我在贵州做抖音投流，5个月花4万换来的几条经验

我去年开始在贵州接抖音投流。

主要帮本地餐饮和民宿做推广。

一开始以为把一线城市那套搬过来就行，结果第一个月就翻车了。

先说个案例。

贵阳观山湖一家酸汤牛肉店，老板预算不多，先充了500块DOU+。

我定向贵阳同城，6公里，选了点赞评论。

跑了3天，曝光2.3万，点赞800多，评论也有200多。

看着数据不错，但老板说店里客流没变化。

后来才发现，很多互动来自周边省份，甚至还有四川、广西的账号。

我不确定是不是DOU+对本地定向的颗粒度不够。

也可能是贵阳本身区域太窄，系统自动往外扩了。

第二次我换了巨量本地推，用团购链接去投。

还是那家店，消耗了2000块，曝光4.1万，团购订单37单，核销了21单。

客单价大概70，算下来到店流水1400多，投流成本2000，单看这波是亏的。

但老板说，这些客人里有几桌加了微信，后面有一桌还订了生日聚会。

所以到底赚没赚，我到现在也说不清。

另一个案例在黔东南肇兴侗寨附近，一家民宿。

他们想卖淡季房券，我建议投千川，定向贵州本省加广东。

因为来这边玩的广东客人多。

消耗了3500，卖了46张券，核销了12张，还有30多张没来。

算GMV是9200，但核销后实际收入只有2400。

这件事让我学会一件事：民宿类投流看GMV很虚，核销周期太长，回款慢。

而且贵州旅游旺季短，很多券最后会过期退。

还有一次在遵义，帮一个卖辣椒酱的小厂做短视频带货。

我投了小店随心推，500块，定向贵州及周边。

跑出来ROI只有0.8，亏了。

我不确定是素材问题还是产品客单价太低，19.9三瓶，利润撑不住投放。

后来停投了，只靠自然流量慢慢出单。

说实话，贵州抖音推广最大的难点，是人群包太小。

本地常住人口少，贵阳加上遵义也就千万级，定向一收紧，系统跑不动。

定向一放宽，流量又跑到外地。

我试过多次，贵州本地推的精准度，总差那么一点意思。

如果你也在贵州做抖音投流，我建议：

第一，别一上来就大预算，先拿500到1000块测素材和定向。

第二，实体店优先用巨量本地推，绑定团购，不要用DOU+。

DOU+更偏内容互动，到店效率低。

第三，做文旅类，定向广东、四川、重庆可能比定向贵州本省更有效。

第四，核销周期长的产品，别只看GMV，要算真实到账。

最后说个还没想明白的事。

最近发现贵州文旅类视频，自然流量比投流流量还猛。

有时候随便一条侗寨夜景，不投钱能跑到几十万播放。

但一挂团购链接，流量就断崖式下跌。

我不确定是不是挂了链接会被降权，还是文旅内容本身不适合直接转化。

这点我还在测试。

算下来，贵州抖音推广不是不能做，但别照搬外地打法。

小预算、多测试、盯核销，比什么都重要。

等我有新的数据，再来同步。