我在贵阳帮一家肠旺面店投抖音，3天花3200，老板差点拉黑我

我人在贵阳，做抖音投流这块，服务过的客户不少是本地商家。

今天说个上个月的事，一家开在花果园的肠旺面店。

老板想推团购，让我试试本地推。

第一轮我按经验搭计划。

定向周围5公里，年龄25到45，投晚市。

素材直接用了店里之前拍的成品面图，配了句“贵阳人自己的味道”。

消耗3200块，曝光有27万次。

看着还行吧？结果团购订单只有67单，核销39单。

客单价16.8，核销金额655块。

老板打电话问我：这钱花哪儿去了？

我复盘了下，点击率其实不低，但核销太差。

可能是我人群太宽，也可能素材太“广告”。

说实话，我到现在也没法确定主要原因。

那几天贵阳降温，出来吃粉的人本来就少。

第二轮我换了思路。

不用成品图，让老板早上6点去拍他熬肠旺臊子的过程。

镜头就怼着大锅，油汪汪的，一勺臊子浇上去。

文案改成：“花果园这家店，早上6点就有人排队，到底值不值？”

定向缩到3公里，性别不限，年龄放宽到50岁。

计划预算我压到1500，不敢多花。

这轮跑了三天，消耗1480。

团购订单104单，核销61单。

核销金额1024块，单均核销成本24块左右。

比第一轮好了不少，但也没回本。

老板脸上好看了点，至少店里中午多了不少新面孔。

后来我算账，投流本身不赚钱，赚的是复购。

有几个客人核销时加了老板微信，说以后公司加班餐从他家点。

这种事没法算进当天ROI里。

我另一个客户在遵义卖辣椒酱。

投的是千川短视频带货，客单39.9。

第一周ROI做到2.3，我挺兴奋，觉得找对路了。

第二周直接掉到1.1，跑量也上不去。

后来换回第一版素材，ROI勉强回到1.7。

你说这是玄学吧，也不全是，但规律真的不好摸。

在贵州做抖音推广，我自己的感受是：

本地生活比电商更难投。

人群窄、客单低、核销波动大。

素材得“土”一点才像真的。

那种太精致的广告片，用户刷到直接划走。

我还在试，没有一套打法能通吃。

有时一条随手拍的视频比投流还管用。

上礼拜一个顾客拍了店里免费加脆哨的视频，自己火了，没花一分钱。

你看，这就是贵州抖音这边让人又爱又恨的地方。