我在贵州帮小商家投抖音广告，这几点最想跟你说

我主要做贵州本地的抖音投流。

贵阳、遵义、安顺都跑过，服务过的多是街边小店。

说几个我经手的真实案例，不一定都对，但都是我踩出来的。

先讲一个跑得还行的。

遵义捞沙巷附近有家羊肉粉店，老板想推19.9元套餐。

预算不多，就3000块。

我让他别拍太复杂，手机拍煮粉、放糊辣椒、客人埋头吃。

视频就15秒，字幕打“遵义人自己的羊肉粉”。

定向遵义市区，年龄20到50。

跑了7天，曝光28万6，点击率2.3%。

最后核销了217单。

老板后面又追投了2000。

这个案例让我觉得，本地小店的素材越“糙”越像真的。

再看一个翻车的。

贵阳花溪一家民宿，暑期想拉预订。

预算1万，我拍得很用心，镜头稳，配乐高级。

结果跑了5天，消耗8200，咨询42个。

加到微信只有8个人，最后成交2单。

算下来一个成交成本4000多，亏麻了。

后来我复盘，可能是素材太像宣传片了。

没有真实入住视角，没人说“房间热不热”“隔音怎么样”。

这种内容用户刷到会觉得是广告，划走得很快。

也可能是定向太宽，我圈了“旅游+酒店+贵阳周边”，人群不够准。

说实话，我现在也没法完全确定哪个因素最致命。

抖音投流在贵州有个特点，流量波动很玄。

同一个素材，前一天获客成本30，第二天能到80。

有时候以为是素材衰退，换了新素材还是贵。

有时候又突然跑起来了。

我猜跟同行出价、平台流量池都有关系。

但猜归猜，没有稳定规律。

给想在贵州投抖音广告的小商家几点建议。

预算别一上来就上万，先拿500到1000试素材和定向。

本地餐饮和民宿的素材，尽量让老板自己出镜，说方言最好。

出价别跟系统建议的硬刚，贵州本地流量盘子小，出太高容易买一堆无效曝光。

关注核销和加微信，不只看点赞评论。

我现在越来越觉得，贵州抖音广告能不能成，一半靠素材真实，一半靠运气。

我能做的是把前一半尽量控好。

后面那一半，只能多试。

这是我的一些真实经历，不一定适用所有人。

如果你也在投贵州本地抖音广告，欢迎一起聊聊。