在贵州投抖音广告半年，我踩过的坑和真实数据

我在贵州做抖音投流两年了。

服务过本地餐饮、民宿、景区。

也给自己交过不少学费。

说个真事。

去年贵阳一家酸汤鱼店找我，想投本地团购。

老板预算是5000，要求不高，能到店就行。

我给他投抖加本地推，定向贵阳主城区。

跑了四天，消耗掉4800多。

后台显示曝光23万出头，点击进店页的1.7万。

最后团购核销了83单，客单价大概95。

算下来核销率18%左右，老板说比发传单强。

但另一个单子就惨了。

黔东南一家民宿，价格800多一晚。

老板想投抖音引流，我劝过，他不听。

说隔壁西江苗寨的民宿都投疯了。

我给他做了素材，定向省外游客。

投了8000，跑了五天。

后台看得还不错，点击率4%。

结果订单只有6单，ROI不到0.6。

亏到老板半夜给我发语音。

我后来复盘，可能因为客单价高，用户决策周期长。

抖音上刷到就想下单的人，没那么多。

也可能我的素材不够打动他。

还有一次更离谱。

西江千户苗寨门票，我帮一个旅行社投流。

消耗3200，成交11单，客单价65。

ROI大概0.22，基本等于白扔。

我当时都怀疑是不是账户被限流了。

我查过人群包。

贵州本地投流，地域标签其实挺粗的。

你选贵阳，有时候能跑到毕节去了。

选贵州全省，可能还会漏掉黔西南。

不知道是不是因为贵州山区多，信号和定位有偏差。

我的经验是，贵州抖音广告适合低价引流。

比如本地餐饮、奶茶、小吃、周边游。

客单价50到150，用户刷到冲动一下就下单了。

高客单的民宿、旅游线路，最好别只靠抖音。

可以先做内容种草，再配合搜索和信息流。

素材上我也有感受。

不要用那种高大上的模板。

贵州本地用户吃真实这一套。

我拍酸汤鱼后厨炒酸汤那个镜头，比宣传片管用。

评论区都在问店在哪。

我还在摸索贵州的投流规律。

有时候同样的定向和素材，效果能差三四倍。

我解释不了，可能跟天气、节假日、甚至赶集都有关系。

如果你也在贵州做抖音广告。

建议先拿小预算试人群和素材。

别一上来就几千上万砸高客单。

我交过的学费，够买好几头贵州黄牛了。