在贵州投抖音广告半年，我攒下几句不太中听的话

我在贵州做抖音投流半年多，不算老手，但真金白银烧过几十个账户。

一开始是帮朋友在贵阳做餐饮。

他开酸汤鱼店的，位置不错，就是没什么年轻人进店。

预算也不多，先充了5000块试试。

我让他自己拿手机拍后厨煮鱼、调蘸水。

不找达人，也不加特效。

素材跑了5天，曝光23万出头。

点击进团购页的比例是2.1%左右。

最后后台核销79单，套餐是89块钱那种。

我算了下，单均获客成本大概11块多。

老板觉得贵，因为他的利润压得薄。

但我觉得在贵阳本地餐饮里，这个数不算离谱。

我第二个案例比较心塞。

六盘水一个景区推周末门票。

我先按系统通投，预算1.2万。

跑完一算roi只有0.8。

等于花出去的钱没回来。

我当时挺慌，怕老板以为我吃回扣。

后来我把定向收紧到贵州周边三个城市。

又换了一条景区工作人员站在门口讲怎么玩的视频。

没有剪辑很精致，甚至有点糙。

同样预算再投，roi拉到1.6左右。

但我不确定这是不是偶然。

因为那几天刚好赶上降温，避暑搜索量在涨。

贵州投放有个很具体的问题。

很多区县抖音用户池子小。

你稍微放量，系统就给你塞外地流量。

有一次黔东南一个民宿投表单。

三天留了40多个线索。

结果电话打过去，一半是外省退休阿姨。

她们来问避暑长住，但下单特别慢。

那条计划我至今没想明白，到底是精准还是不精准。

还有一点，贵州旺季溢价很明显。

去年8月我给一个漂流景区投流。

同样的素材，点击成本比5月贵了快4成。

我不太敢说是竞争大了，还是平台整体流量变化。

但预算不涨的话，量就是会掉。

如果你也在贵州做抖音广告，

我建议先把POI和团购评价做好。

尤其餐饮和景区。

不要一上来就猛投信息流。

用户点进来看见门店评分3.8，没什么评价，划走只要一秒。

素材尽量本地化。

方言开头、路边场景、店里实拍，都比精美宣传片好用。

贵州本地用户对太像广告的内容防备心挺重。

我试过一条明显是广告公司拍的景区片子，点击率不到1%。

换了老板娘自己拍的一条，点击率到了3.2%。

但播放量不高，所以到底算不算好，我也纠结。

我现在接客户之前都会问一句：

你是想卖货，还是想先让人知道。

两个目标投法完全不一样。

别一上来就说“我要爆”。

贵州很多生意旺季短，预算又少。

爆不了是常态，稳住成本才是要紧的。

这些是我这半年多的真实感受。

有数据漂亮的，也有差点翻车的。

不教你起量，只希望你能少走一点弯路。