贵州抖音广告投了3个月，我踩过的坑和几个真实数据

我去年开始在贵州接触抖音广告投放。

不是大公司，就是帮几个本地朋友试试水。

一个做酸汤鱼，一个卖辣椒酱。

先讲酸汤鱼那家。

店在贵阳观山湖，位置偏，靠自然人流基本没戏。

老板想试试抖音本地推，预算先拿5000块。

我给他建了3条计划，都投同城6公里。

定向贵阳，年龄放宽到22到50。

视频就是店里拍的，没请团队。

跑了7天，数据我记到现在。

曝光41万多次，点击率2.1%。

到店核销券卖了87张，平均成本大概28块多。

这个数字看着还行。

但中间有两天突然没量，我也不知道为什么。

可能是素材疲劳，也可能那两天贵阳下雨没人刷。

第二个案例是遵义的辣椒酱。

这个没做本地推，做的商品卡投流。

预算3000，投了10天。

卖出去2万3千多。

听着很香，但退货和仅退款吃掉一部分。

实际利润我没细算，老板说大概小赚。

我最大的感受是，贵州的流量没想象中便宜。

尤其贵阳、遵义市区，竞争比我想得激烈。

本地生活类，同城流量贵的时候能到三四十一个转化。

也有便宜的时候。

凌晨和早上投，成本会低一点。

但那个时间段下单的人少，核销率也一般。

有次我投黔东南一个民宿。

视频拍得挺好看，曝光也有20多万。

但咨询只有十几个，最后订房3单。

我到现在也不确定是不是时间不对。

还是说民宿客单价高，客户决策更慢。

反正那次之后，我对旅游类投放更谨慎。

贵州有个特点，很多用户刷抖音时间集中在晚上。

我投餐饮，晚上6点到9点消耗很快。

但转化不一定好，因为大家都在刷着玩。

真正下单的人，有不少是下午和深夜。

这个规律我不敢说准，只是我自己几个账户的感觉。

如果你也在贵州想投抖音广告，我建议先小预算测。

别一上来几万砸进去。

本地素材真实点，比那种很精美的宣传片管用。

我见过一个烤鱼店，用手机拍后厨炒料。

转化成本比专业拍的还低。

这个事也让我反思，投流不是素材越贵越好。

最后说个坑。

贵州有些区域标注不准确。

我投观山湖，结果有部分曝光跑到了白云区。

虽然不远，但对到店核销影响挺大。

所以要盯后台地域报告。

发现跑偏，及时调整。

我的经验不一定适合所有人，毕竟样本就几个。

但数据和坑都是真的。

希望对想了解贵州抖音广告的朋友有用。