在贵州做抖音代运营两年，我越来越不敢说“投流能救店”

我人在贵阳，做抖音代运营两年多。

主要帮本地餐饮、民宿、景区做投流。

今天不写教程，就聊两个我经手的真事。

一个让我觉得投流有用，一个让我差点把客户做没。

先讲贵阳云岩区那家酸汤牛肉店。

老板之前找过两个团队，视频拍得像宣传片。

点赞两三百，完播也差。

我去店里蹲了两天，不拍菜，专拍人。

拍嬢嬢打蘸水、折耳根剁碎、酸汤起泡。

一条“嬢嬢手打折耳根蘸水”发出去，自然播放跑到13万。

这条没投钱。

后来我把这条素材拿去投DOU+，定向贵阳3公里，先投500。

当天团购订单多了80多单，客单价89。

老板觉得行，加投到3000。

那两周团购核销总额11万多。

但说句实话，投流直接带来的我估不到三成。

也可能是自然流量被撬动了，也可能是这条内容本身够勾人。

我到现在也不敢把功劳全算在投流上。

第二个例子在遵义新蒲，一家民宿。

老板想走高端，让我拿航拍、泳池、日出做素材。

我当时没拦住，觉得画面确实漂亮。

投了8000块，只卖出去4间房。

还是周末的。

算下来回本2400，亏了5600。

那段时间我看见后台就想关电脑。

后面实在没招，停了投流。

让老板自己用方言拍，一句“我家热水要放两分钟才热”。

画面很抖，也没字幕。

结果这条没投一分钱，一周订出去17间。

我到现在还不太确定原因。

可能是遵义同城用户更信“活人”，也可能是老板那张脸有说服力。

这两个事放在一起，我自己的结论是：

贵州本地抖音投流，素材真实感比画面重要。

投流只能放大一条内容，但救不了一条烂内容。

还有，地域差异比我想的大。

同一套素材在贵阳跑得动，在六盘水就死。

我问过几个同行，也说不好为什么。

给想找贵州代运营的商家提个醒。

别一上来就要保证GMV。

谁敢打包票，谁大概率是坑。

预算少的，先拿200到500测素材。

看点击率、看完播、看团购点击。

投流只是加把火，柴得自己先备好。

我写了这么多，可能有些判断也不准。

毕竟这行变化太快，上个月好使的，这个月不一定。

但有一点我比较确定：在贵州做抖音，别端着。

嬢嬢的手、老板的方言、灶台边的油渍，比精修宣传片管用。