在贵州拍抖音投流素材，我消耗近2万才搞清这几件事

我在贵州做抖音投流，主要接本地景区和餐饮的单。

这个项目前后投了快两万，跑了十几个计划。

今天挑几个有印象的说。

第一天去荔波小七孔。

早上雾大，等光等了四十分钟。

拍出来两条，一条偏蓝，一条过曝。

当时没在意，直接上计划。

消耗3200块，点击率1.1%，转化成本34块。

后来下午两点重拍，只换了光线和角度，其他不变。

消耗差不多，点击率到2.7%，转化成本19块。

这个对比我印象很深，因为老板问我原因，我答不上来，只能归因光线。

贵州山多雾多，光线确实难控。

第二个案例在西江苗寨。

夜景拍出来很好看，灯笼、屋檐、长镜头，我自己觉得能火。

完播率22%，点击率1.4%，一单没出。

后来把前3秒改了。

第一秒直接标“西江苗寨夜游套票168”，第二秒出定位，第三秒箭头。

同样素材只改前三秒，完播率到35%，点击率2.6%，出了11单。

但我不确定是不是前3秒的功劳，可能当天周末流量也好。

我还试过贵州方言口播。

凯里一位嬢嬢用方言说“来吃酸汤鱼”，评论区很热闹。

消耗2000元，只出7单，ROI不到0.4。

换成普通话加一两个方言词后，ROI回到1.5左右。

我不敢说方言完全没价值，也许换带货品类会不一样。

素材衰减也很明显。

实拍素材第一周点击率2.8%，第二周掉到1.4%。

转化成本从18块涨到31块。

第8天换了封面和开头字幕，其他没动，成本拉回22块。

建议贵州实拍素材至少准备三套替换，别一条跑到底。

最后说个不确定判断。

贵州拍摄尽量选下午，早上雾多，晚上灯光虽然漂亮但完播不稳。

这只是我夏季的经验，冬天可能完全不一样。