在贵州给客户拍抖音投流，有些真相得说

我最近三个月在贵州接了四个拍摄单，都是本地小商家。

有民宿、有辣椒面摊、还有景区跟拍。

一开始我也以为贵州风景好、民族风浓，随便拍都容易火。

真上手发现不是那回事。

先说一个翻车的。

给贵阳一个民宿拍，地点选在高坡云顶草场。

那天阴天，风大，苗服模特头发被吹得乱飞。

15秒视频，开头是风吹草浪加背影。

自然播放到2.1万就停了，我开始投流。

投了300块，定向贵州本省24-45岁。

最后播放12.7万，主页访问896。

下单23单，客单价480。

表面看不错，但我真不确定这23单全是投流带来的。

因为同时间民宿自己发了几条视频，可能有重叠。

第二个案例更真实。

卖贵州辣椒面的老板，在二七路小吃街有摊。

我用手机怼着他舂辣椒拍，画面很糙，但声音脆。

投200块，定向全国喜欢美食的用户。

6小时消耗190块，播放4.1万。

成交只有6单，客单价29.9，亏得明显。

后来我把开头改了。

原来开头是“贵州辣椒面制作”，改成“贵州人吃辣椒有多狠”。

然后前2秒直接上红辣椒特写。

同样投200块，播放5.8万，点击率从1.8%涨到3.4%。

成交17单，ROI大概2.4。

但样本太小，我不敢说这个规律一定准。

贵州拍摄有几个麻烦。

一是天气，山区雨说下就下。

二是光线，阴天多，画面容易灰。

三是有些景点不让随便架灯，比如西江千户苗寨核心区。

我一般选早上7点到9点拍，人少光也柔。

投流上我现在的习惯是：

先让视频自然跑24小时。

如果完播率不到25%，我不投。

如果评论里有人问地点、价格，再小金额测。

第一次不超过200块。

定向别太宽，贵州本地生意就选省内加周边。

但说实话，平台流量波动大。

同一条素材，上周投和这周投，成本能差一倍。

最后说一句。

贵州拍摄有机会，民族风、烟火气确实适合抖音。

但别把投流当救命稻草。

素材不行，投多少都白搭。

我现在接单前都跟客户说清楚：我拍，但不保证爆。