在贵州拍抖音视频，我踩了三次坑才摸清投流门道

我去年开始接贵州本地商家的抖音拍摄加投流。

一开始我想得简单，贵州到处是景，随便拍都好看。

真上手发现，好看和能跑量是两码事。

第一个案例在贵阳花溪，一家牛肉粉店。

老板想推团购，我们拍了门头、烫粉、翻台，画面干净。

自然播放只有三千多，投了200块同城，进店不到10个。

后来我让老板用贵阳话说一句“我家粉只卖到下午两点，卖完收摊”。

不摆拍，不调色，镜头有点晃。

结果这条播放跑到11万，还是只投200块，团购下单60多个。

我到现在也不完全确定，是方言起作用，还是“卖完收摊”这种稀缺感。

第二个案例是遵义一家山景民宿。

我一开始定向选贵州全省加重庆，想着周边自驾客人多。

前三天消耗了500多，咨询只有6个，成本划到80多。

后来我把素材换成第一视角：下车、走路、推门、窗外雾。

全程没人说话，只在最后放民宿名字。

定向收窄到贵阳和遵义两个城市。

两天消耗400多，加了40多个微信咨询。

最后成交3单，我复盘时其实拿不准是素材变了，还是那几天天气凉快避暑搜索量上来。

第三个案例在凯里，拍酸汤鱼。

这次我学聪明了，先做3条不同开头：一条说价格、一条拍环境、一条拍老板娘。

每条投100块测试。

价格那条点击率最高，但下单最少。

老板娘出镜那条点击率一般，下单和私信最多。

我后来把主要预算压给老板娘那条，成本降了差不多一半。

但样本太小，我不觉得这是通用规律。

在贵州拍视频投流，我最大的感受是：

别把片子拍得太“宣传片”。

同城流量更吃真实感，甚至带点粗糙。

用户刷到会停下来，不是因为你美，是因为像他认识的人。

还有一点，贵州地形分散，同城定向别贪大。

我试过投全省和只投两个城市，后者的私信质量明显高。

但如果你做的是景区门票，那另说。

最后提醒一句，我的数据都来自去年夏天。

现在抖音同城流量池改了不少，投放后台也加了新功能。

所以这些经验不一定能照搬。

只能当个参考。