贵州抖音视频拍摄，我踩了三个投流的坑

我在贵州做抖音投流时间不算长，满打满算半年左右。

主要帮本地几个小商家拍视频、投DOU+。

刚开始以为贵州素材天然有流量，结果不是那么回事。

先说我拍的一条黔灵山猴子的视频。

15秒，猴子抢游客的饮料，原声收音。

发出去自然播放跑到1.8万，完播率大概31%。

我觉得有戏，就投了300元DOU+，定向贵州本地，24小时。

最后播放涨到4.6万，点赞评论是上来了。

但主页访问只有47个，真正留资的2个。

算下来一个线索150元，对于客单价80的本地小生意完全不划算。

这说明泛娱乐流量不等于精准客户。

第二个案例是拍贵阳肠旺面制作过程。

我特意找了家老店，蹲了一上午拍煮面、淋红油这些画面。

开头前3秒用了“贵阳人早餐到底吃什么”提问。

自然播放一般，只有4000多。

我投了500元DOU+，定向贵阳、遵义，兴趣选美食。

点击率跑到5.2%，在本地行业里算中等偏上。

但最终成交不到1%，只卖了3单，客单价28元。

投流费都赚不回来。

我后来复盘，可能短视频里的店位置太偏，很多人看完划走，没有到店冲动。

再说一个让我有些迷惑的地方。

贵州景点视频，像黄果树、西江千户苗寨，画面好看，但投流后转化很差。

我帮一个民宿试过，用无人机拍苗寨夜景，投流800元。

播放量接近10万，咨询只有5个。

这里面可能有一些是外地游客，但真正预订的没有。

我猜大部分还是被风景吸引，不是住宿需求。

我现在慢慢调整，不盲目追播放量。

拍贵州本地内容，更看重开头能不能一句话讲清“我是谁、在贵州哪、对你有什么用”。

比如在视频里加拍摄地址、口播提具体区县，比只写“贵州旅游”精准。

另外投流之前先看自然流量的人群画像，再决定要不要放大。

如果自然流量本身不精准，投流只会放大错误。

不过说实话，我现在也没完全摸清贵州抖音投流的门道。

有时候一条随手拍的乡镇赶集视频，没投钱反而带来十几个到店咨询。

投了钱的精心拍摄，数据却差。

可能跟素材本身的“真实感”有关，也可能只是运气。

我唯一能确认的是，贵州素材不缺流量，但想靠投放换来成交，光拍得好看没用。

得让看的人觉得“这个地方我明天就能去”。

大概就这些。

如果你也在贵州做抖音拍摄或者投流，欢迎一起交流。

我踩过的坑，可能也是你接下来会遇到的。