我人在贵阳，做抖音投流两年多了。
主要帮本地餐饮和小商家跑，偶尔也接旅游项目。
贵州这边的流量逻辑，跟一线城市真不太一样。
先说个数据。
去年8月，花果园一家酸汤牛肉店投本地推。
预算5000，跑了7天。
曝光31万，核销大概170多单。
一单获客成本不到30块。
老板觉得划算，后面又追加了1万。
但另一个案例就翻车了。
遵义一个辣椒酱电商，同样投5000。
ROI只有0.8，等于亏本。
后来复盘，素材太广告了。
前3秒没人看，完播率不到15%。
投流只是放大器，内容不行就是白烧钱。
贵州本地投流有个特点。
地域定向选太窄，容易跑不动。
比如只投贵阳市区，系统预估覆盖太少。
我一般放宽到贵阳加遵义加毕节。
或者直接投贵州全省。
有时候系统给的自然流量，反而比付费还准。
时段也试错过。
给一家肠旺面馆投早上6点到9点。
点击成本高得离谱。
后来改成上午10点到下午1点。
成本降了差不多40%。
可能贵州人早上刷抖音，没几个想立刻出门吃粉。
预算不多的话，别一上来就投达人。
达人探店水很深。
我合作过一个2万粉本地博主。
收800块，视频播放1.2万。
带来的核销不到10单。
还不如自己拍个真实出餐过程，投1000块dou+。
旅游类也有教训。
给荔波一个民宿投信息流。
素材用的航拍大片，看着高级。
点击率不错，但咨询量很少。
后来换成房间一镜到底实拍，加个价格字幕。
咨询量翻了一倍。
贵州旅游客户要的是真实，不是大片感。
说点不确定的。
我到现在也没完全摸透巨量本地推的流量池。
同一个计划，今天ROI 3，明天可能0.5。
周末和节假日波动特别大。
有时候以为找到规律了，下个月又失效。
所以别信那些保证ROI的。
贵州市场小，人群包没那么稳定。
能做的就是小步快跑。
先500、1000地测素材。
素材跑出自然流量了，再考虑加投。
在贵州做抖音投流，别把预算当救命稻草。
先把产品和服务做扎实。
投流只是把人拉过来。
留不留得住，还得看你自己。
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