在贵州做抖音投流半年，我记下的几个真实数据

我今年在贵州这边帮几个实体店跑抖音投流。

不是大团队，就我自己和两个兼职剪辑。

一开始觉得抖音流量大，投起来应该简单。

真上手才发现，本地投流很多细节和外地不一样。

先说一个贵阳的案例。

观山湖区一家酸汤牛肉店，新店开业。

老板预算不多，先拿5000块试水。

我做的本地推，定向贵阳主城区，25到45岁。

素材就是实拍店里环境、酸汤锅底沸腾那几秒。

7天跑下来，曝光量32万出头。

领券进店的大概1700人。

最后核销了300多单，客单价80左右。

算下来核销金额2万4。

投流花了5000，单看投产比不高。

但老板说新店主要图个人气。

中午和周末确实坐满了。

有个事我不太确定。

核销率才18%左右，我不知道算不算正常。

问了几个同行，有人说还行，有人说偏低。

可能跟券的有效期设置太短有关。

第二个案例在遵义。

一个做酱酒的小品牌，想试试直播投流。

我给他们投了1万2，主要是直播间引流。

素材用的是酿酒车间画面加主播口播。

播了3场，直播间成交4万多。

表面看ROI有3.5，老板挺高兴。

但我后来看后台，未支付和退货加起来不少。

实际到手利润很薄。

酱酒客单价高，用户决策也重。

投流能拉人进来，但转化很看主播话术和价格机制。

我不确定是不是贵州酒类赛道太卷。

还是我的定向太宽了。

到现在也没完全想明白。

我还跑过一个黔东南的景区门票投流。

投了3000块，转化个位数。

成本高得离谱。

可能是我素材不行，也可能是旅游决策周期太长。

这个我没敢继续加预算。

在贵州做投流，有个感受。

本地生活类相对好起步。

但别指望投流能解决所有问题。

产品本身、门店位置、核销体验，这些跟不上，钱就白花了。

我现在接单也谨慎。

会先花半天看商家后台和用户评价。

有些单子，投之前就知道要亏。

另一个感受是，贵州不同城市差异挺大。

贵阳流量池大一些，成本相对可控。

遵义酒类商家多，竞争激烈。

地州上有些县城，投流人群包太小。

定向稍微窄一点，跑量就困难。

我也在学。

不敢说有多懂。

就是把手头几个真实数据记下来，供参考。