我在贵州帮商家投抖音，钱没少花坑也没少踩

我最近半年在贵州跑抖音投流。

不是大团队，就我和两个朋友，帮本地商家做。

一开始我觉得小地方好投，竞争小。

结果真不是那回事。

贵州用户刷抖音时间很长，但下单没那么冲动。

尤其客单价一高，转化就掉得厉害。

我最早给贵阳花果园一家烤肉店投DOU+。

定向贵阳主城区，投了2000块。

视频播放涨到十几万，评论区全是“在哪”“多少钱”。

我原本以为稳了。

结果核销一算，实际到店消费才回来不到3000块。

利润基本被投流吃光。

后来我换思路。

把定向缩到3公里内，挂本地推的到店套餐。

投了3500块，带来47单团购。

客单价89，核销率大概六成。

比之前好一些。

但我不确定是不是因为那几天正好周五加周末。

又赶上贵阳下雨，大家就近吃饭。

所以数据有点虚。

遵义一个做辣椒酱的小工厂也找过我。

他们想投千川卖货。

我帮他们测素材，第一波投了6000多。

卖了2.1万，听起来不错。

但退货率接近30%，加上物流和包装，基本没赚。

后来换了一条更土味的视频。

拍的是晒辣椒、手工翻缸。

点击成本从1.8降到0.9。

转化也稳了一点。

这让我觉得在贵州，太精致的素材不一定好用。

可能大家更信那种“看得见来处”的东西。

我还试过凯里一个奶茶店。

投DOU+ 500块，播放5万多。

团购卖了19单，客单价不高但量起来了。

算下来比贵阳那家还好。

但样本太小，我也不敢说这是规律。

说不定是那个视频刚好拍到店员小哥笑起来好看。

贵州不同城市差别也大。

贵阳用户更吃网红店、新潮包装。

遵义、毕节对价格更敏感，券后价必须够低。

安顺、凯里量小，但竞争也小。

有时候投流成本反而更低。

我见过不少坑。

有些本地服务商上来就让商家充几万。

说全案运营，保ROI。

实际素材就是手机随便拍。

投手也是兼职，账户都不怎么盯。

六盘水有个客户充了3万。

最后账户消耗不到一半。

退款扯了一个多月。

所以我现在听到“保ROI”就警惕。

投流哪有百分百保的。

我现在还在摸索。

贵州抖音投流有机会，但别想一夜爆单。

地域定向、素材、套餐设计，这三样先做好。

数据好不好，跑三天才知道。

我有时候也会判断错。

这些经历希望能给你提个醒。