我在贵州投了2个月抖音本地推，踩坑比收获多

我去年底开始接触抖音本地推。

不是服务商，就是帮朋友店试试水。

朋友在贵阳云岩区开酸汤鱼店，位置偏。

他之前只发短视频，没投过。

我建议他上团购，再小额本地推。

第一周每天100块。

跑出来的数据很怪。

曝光有，点击率低得离谱。

我记得有一天花了97块，曝光3万2。

进店团购点击才40多次。

最终核销只有5单。

算下来一单获客成本接近20块。

朋友觉得还行，但我觉得不划算。

因为酸汤鱼客单价本来就低，团购更是68双人餐。

这5单可能就赚个热闹。

后来我调整了人群包。

不投全贵阳，只圈店周围3公里。

年龄卡25-45。

视频换了一条老板娘出镜的。

这次数据好看点。

一天150，曝光1万8。

点击进团购页的反而升到110多。

核销11单。

但问题来了，连续投三天后，成本又涨了。

本地推计划像抽风。

那条素材没换，竞争一上来，单次点击从0.8涨到1.6。

我停了一天，再开又正常。

说实话我搞不清规律。

只知道周末晚上6-9点投，核销最好。

第二个案例是在遵义。

一个做美甲的小姐姐，店在写字楼里。

投本地推纯粹想拉新客。

预算更小，一天80。

我让她用9.9元纯色美甲引流。

这次核销率高，但到店转化崩了。

一周投了560元，卖了43份团购。

实际到店核销21份。

结果只有6个人加了微信。

大部分是薅完9.9就走。

小姐姐说没利润，但店里人气确实起来了。

后来我帮她改了：9.9必须预约，每天限10份。

投放改成“门店曝光”目标，不投“团购成交”。

这样流量质量略好，但量很小。

一天八十块，曝光顶多6千到8千。

在贵州，本地推的池子就是这么大。

别拿成都重庆的数据比。

我还试过投放都匀一个景区门票。

这个更没底。

本地推选了“线索获取”。

表单成本第一天18块，第二天就35。

我看了下后台，很多是外地IP。

贵州本地推经常外溢到周边省份。

可能因为贵州旅游标签太强。

这条线我最后停了。

亏倒没亏，但线索质量差，电话打过去一半不接。

说点实话，我对贵州本地推的判断很矛盾。

它有用，但不稳定。

小商家如果没时间盯计划，不建议天天投。

本地推不是投了就有生意。

尤其是贵阳以外的地州，人群包收太窄真跑不动。

放宽了又都是泛流量。

我现在习惯是：只投周五到周日，一天100-150。

素材用真实门店画面，别整太精致。

再留个低价团购做钩子。

核销率能做到20%-30%就谢天谢地。

这个数字在贵州算正常，不算好。

以上是我个人实操，不保证适合所有店。

毕竟贵州每个市的情况都不太一样。

本地推后台也一直在改版。

我上个月用的功能，这个月又变位置了。

所以别照搬，先拿小钱试。