在贵州跑抖音本地推半年，我踩过的坑和两个真实数据

我从去年11月开始接触贵州抖音本地推。最早是帮朋友在贵阳花果园的酸汤鱼店投。

那会儿我连后台都认不全，只知道充钱、选门店、设范围。

第一轮设了5公里，年龄放宽到20到50，预算一天300。

跑了三天，曝光23万，实际核销171单。

算下来单均成本29块左右。朋友觉得能接受，一桌客单价基本90往上。

但有个细节我到现在也说不准：中午核销特别多，晚上反而一般。

后来加投一周，预算提到一天500。

核销涨到290多单，单均成本升到34。

这个数在贵阳不算低，但比发传单和上团购省心。

我自己判断，贵州本地推对餐饮这种高频刚需，只要店位置不偏，起量比想象中快。

第二个案例是安顺一家民宿，靠近黄果树，但不在景区正门口。

老板让我推周末亲子房。我设了20公里，人群选了旅游标签加宝妈标签。

这次投了3000，曝光11万，咨询60多条，后台留资17个。

最后实际成交4单，每单房费500多，ROI不到0.7，亏了。

我复盘时最不确定的是素材。当时用的是一条老板娘出镜的15秒视频，画面有点抖，配音也急。

如果换成房间空镜或亲子游玩片段，咨询量应该会好一些。

但贵州民宿本来就靠季节，我投的那两周正好下雨，这也是硬伤。

所以这单翻车，我到现在不敢全怪投放。

还有一次在遵义试投一家羊肉粉店，预算一天200。

曝光4万多，核销只有13单，单均成本46，明显不划算。

老板后来没继续投，我也没硬劝。小客单店在本地推里确实难跑。

跑这半年我最大的感受是，贵州本地推不是不能做，但很看店型和素材。

餐饮快消相对好跑，民宿和低客单小店要谨慎。

人群包别一上来卡太死。我试过卡太细，曝光直接掉一半，成本反而上去。

如果你也在贵州准备投本地推，建议先拿一天300到500试三天。

别急着追高预算，也别迷信通投拉满。

素材比出价重要，这点我在民宿翻车案例里体会太深了。

最后说一句，我分享的数据只是我经手的几个店，不代表贵州所有城市。

贵阳、遵义、凯里、六盘水，每个地方人群密度差很多。

具体还得自己小金额试，看后台数据。