我在贵州投抖音本地推，2000块到底换来啥

我是在贵州做社区火锅店的。

之前一直靠老客带新客，去年底才开始研究抖音本地推。

第一次投的时候，心里完全没底。

我选了“门店引流”目标，范围设了3公里。

预算先充了2000，想试试水。

素材就是手机拍的后厨炒料视频，没剪辑。

结果第一天跑得飞快，200块半天烧完。

曝光有5万多，点击进店导航的才190多个。

我当时觉得完了，这钱要打水漂。

第二天我改成“商品购买”，推一个98元双人餐。

这次点击成本降下来了，一块二左右一个点击。

但核销率很低，卖了31份，实际到店核销只有9份。

这算下来，2000块总共带来9桌客人。

桌均消费大概160，营业额1440。

光看直接到店，是亏的。

不过里面有个有意思的现象。

那9桌里有4桌，后来又带朋友来了第二次。

还有一桌直接充值了500会员。

这部分我一开始没算进去。

第二次我换了思路，不推单品了。

改推“门店环境+附近停车方便”的混剪。

这次投了1000，范围扩大到5公里。

曝光只有3万多，但到店咨询明显多了。

有一个周末，电话打进来11个。

全是问“你们店在哪个位置”“要不要排队”。

那天晚上翻台比平时多了七八桌。

我不确定这是不是本地推直接带来的。

也可能那几天贵阳降温，火锅本来就好卖。

但我翻了投放前后的周末流水，确实差了2000多。

上个月我又试了贵州下面县城的账号。

帮朋友在凯里推一个酸汤鱼店。

同样2000预算，效果比贵阳差很多。

曝光够，但点击成本高，到店更少。

我猜是县城刷抖音的人虽然多，但消费决策更慢。

或者他们更信熟人推荐，不爱点广告。

这个我没想明白，暂时不打算在县城加码。

最后说几个我踩过的坑。

范围别贪大，3公里内到店率最高。

素材别太精致，手机实拍反而有人信。

客服要盯私信，很多人问完才决定来不来。

我现在每月固定留1500到2000给本地推。

不算暴利，但能维持新客进店。

在贵州做本地生意，这工具可以试，但别指望一夜爆单。