在贵州投了两个月抖音本地推，我算了两笔账

我最早碰抖音本地推，是帮贵阳花果园一个朋友的烙锅店看后台。

在那之前我只会投巨量千川，本地推界面差不多，但人群包细很多。

贵州这边同城流量猛，但真正愿意到店的没想象中多。

先说一个相对能看的案例。

贵阳观山湖区一家酸汤鱼店，预算3000，投5天。

定向周边6公里，年龄24到45，素材用手机拍酸汤沸腾画面。

曝光12.6万，团购核销62单，核销流水5200多。

粗算ROI是1:1.7，毛利能打平。

但我得说，这62单里有水分。

有十来单是本来就要进店的老客，顺手在抖音买了券。

真正由投放带来的增量，我估计45单左右。

实际ROI要往下调，没那么好看。

第二个案例就翻车了。

遵义汇川区一家羊肉粉店，预算2000，投3天。

曝光5.1万，点击进店1200多，最后核销11单。

客单价15块，核销流水165块，亏得很直接。

我复盘可能是品类问题，羊肉粉太日常，刷到的人不会为了一碗粉专门跑。

时段我也没选对，下午投的，但羊肉粉是早餐属性。

遵义城区人口密度比贵阳低，6公里范围可能也太大。

后来把范围缩到3公里，数据稍微好一点，但没再大投。

还有个事我一直没想通。

同样的计划，复制到贵阳一家烤肉店，数据能差一倍。

有次周五晚上曝光突然暴涨，点击率只有1.1%，像被塞了泛流量。

我问过几个同行，有人遇到，有人没遇到，没人说得清。

素材上我试出一条经验。

太精致的宣传片点击率反而低。

手机拍门店现场，老板说贵阳话或遵义话，点击率能到8.8%。

普通话素材同期只有6%出头，差了两个多点。

出价我也踩过坑。

一开始用系统智能出价，钱烧得快，到店成本高。

后来手动出价压了30%，曝光掉一半，但核销率上来一点。

贵州地州流量便宜，太便宜又容易买到无效曝光，只能小额试。

我还遇过一个凯里的酸汤粉老板。

他投500块本地推，一条视频爆了，当天到店多30多单。

但后面再投就不行了。

这种偶然性很大，不能当成规律。

我现在还在慢慢试。

贵州本地推有机会，但没外面吹得那么神。

预算小的店，先把评价和自然流量做起来，再考虑投流。

不然花几百块买点曝光，没转化，只会更焦虑。

后续我打算再测两个地州城市，有数据了继续分享。