我在贵州投抖音获客：一个成本降到36，一个3000多基本白投

上个月我又跑了趟贵阳。

不是旅游，是帮一个做全屋定制的朋友看账户。

他之前自己投抖音，线索成本80多，一天预算300，有点顶不住。

我打开后台一看，素材太硬了。

全是工厂画面配价格表。

贵州本地人刷到，划走得很快。

点击率我记得不到1%。

我让他换了个思路。

拍师傅上门量尺的真实过程。

开头用贵阳话问：你家柜子为啥总感觉不够用？

定向只投贵阳、遵义、毕节几个地方。

年龄25到45。

前三天消耗不到2000。

线索成本掉到36左右。

那天他给我发语音，说一上午接了5个电话。

后来一个月签了7单，客单价2万上下。

但这个事有运气成分。

我另一个客户，在遵义做辣椒面。

投流素材拍得挺香。

投了大概3000多。

直播间卖了5000多。

结果一看后台，退货加仅退款有1000多。

再算上物流、打包、投流费，基本没赚。

我到现在也没完全明白。

到底是人群太泛，还是品类复购没做起来。

后来我复盘了一下。

贵州本地获客，不一定非要通投全国。

尤其是客单价高、需要上门服务的行业。

本地标签加方言开头，确实有点用。

但如果你卖的是低价快消品。

光看前端成交，很容易被退货吃掉。

我现在给客户看账户，会先问一句：

你要的是线索，还是真成交？

这两个在贵州投流里，常常不是一回事。

还有一个感受。

贵州很多用户刷抖音，耐心没那么足。

前三秒没听懂，基本就划走了。

所以素材别绕弯子。

直接说方言、说价格、说位置。

比品牌宣传片管用。

当然我也不是每次都跑得准。

前阵子帮安顺一个民宿投了2000。

曝光不错，咨询也有十几个。

但实际订房就3单。

算下来获客成本不低。

我怀疑和淡季也有关系。

所以这篇不是教程。

就是我在贵州投流的一些真实记录。

有降本的时候，也有白投的时候。

数据我记了个大概，不一定特别精确。

投流这行，换个账号、换个时间，结果可能完全不一样。