在贵州帮商家做抖音代投半年，我踩过的坑和一点经验

我接触贵州抖音代投，是从帮朋友投一家酸汤鱼店开始的。

之前我在贵阳做电商运营，对千川和本地推还算熟。

但真到了本地生意，发现完全不是一回事。

第一个案例在贵阳观山湖。

朋友做酸汤鱼团购套餐，客单价68元左右，一天只给300块预算。

我一开始图省事，选了系统智能定向，范围设了10公里。

前三天曝光很高，点击率也有5%，但团购核销率不到两成。

后来我把范围缩到3公里，年龄卡25到45。

又换了条素材，老板用贵阳话喊“酸汤鱼就要吃活鱼”。

跑了一周，消耗2100块，卖出87单团购。

后台核销大概四成，实际到店30多桌，每桌获取成本70块上下。

朋友说能接受，但赚不多。我也拿不准这个数据算好还是差。

第二个案例是遵义一个小酱酒品牌。

老板想做招商代理，投表单线索，预算每天500，跑了10天。

线索量不错，一共210条，但有效电话只有80个左右。

最后加微信20多个，成交2单，客单价3000多。

线索成本12块，看着不贵，但成交成本高得吓人。

我复盘觉得是素材问题。口播太硬，讲“酱酒新机遇”，意向很弱。

后来换成酿酒车间实拍，加遵义方言旁白，点击率从3%涨到8%。

但转化还是没明显提升。这里我确实没搞明白，可能酱酒招商决策周期太长。

也说几个我踩过的坑。

第一，自动出价别乱开。贵州本地流量单价低，但自动出价会引来一堆看热闹的点击。

我后来手动出价，线索成本从18块降到12块。

第二，人群包别只看“贵州本地常住人口”。这个包会混进不少来贵州旅游的人，特别是夏天。

投餐饮和本地服务，最好加一道“近期到访过贵阳”或者商圈定向。

第三，晚上8点到11点点击高，但转化差。

我的几个计划都是晚上消耗快，白天下午2点到5点来的线索质量高一些。

这个不一定对，可能跟我投的行业有关。

最后说实话，抖音代投变化太快。

今天能跑的素材，明天可能就衰退。

我在贵州做的这些案例也带运气成分。

如果你也是本地商家或小团队，先拿三五百测素材和定向。

重点看核销和有效线索，别被消耗数字骗了。