在贵阳做抖音推广，我踩过的坑比投过的钱还多

我人在贵阳，平时帮本地小店弄抖音推广。预算都不大，几百到两三千。

第一次投的是花果园一家酸汤鱼店。老板想推团购套餐。我建议先投DOU+，定向贵阳本地，年龄25到45，附近6公里。

投了500块，48小时跑完。播放量1.2万，点赞300多，评论40几条。看着还行。

实际到店核销只有13单。套餐客单价68，流水不到900。去掉成本，老板说没啥赚。

我后来才想明白，播放量不等于到店。

第二个案例是观山湖一家家政公司。他们想跑信息流，拿客户表单。预算2000块。

我建计划，定向贵阳几个区，女性，30岁以上。结果跑了两天，曝光4万多，点击率只有0.9%。一个表单成本80多块。

这个成本太高，有效咨询几乎没有。老板问我为什么，我也说不清。只能说是素材不行。

后来换了一条实拍阿姨擦玻璃的视频，表单成本降到40左右。但有效客户还是少。

第三个是乌当区一家驾校。这个稍微好点。他们自己拍教练讲贵阳考场点位，真人出镜。

我帮他投DOU+，200块一条视频，定向18到30岁，贵阳本地。那条视频播放3.4万，评论200多，私信问价格的有30多个。

最后报名5个人。客单价2800，投流费几百块，值。这个让我觉得，内容够本地、够具体，投流才有用。

我还试过用抖音来客做团购。贵阳有些品类特别吃位置。比如肠旺面、糯米饭这种早餐，投附近1到2公里效果可以。

有家糯米饭摊，花100块投了3小时，播放6000多。当天早上多卖了40多份。但中午之后就不行了。

现在很多贵阳商家一上来就问“投多少能爆”。我一般直接说不知道。因为账号基础、视频质量、套餐价格、店的位置，变量太多了。

我见过投500块有几千播放但没到店的，也见过投200块就有稳定咨询的。没有固定答案。

我的感受是，贵阳本地投流，别只看播放和点赞。核心是到店、私信、电话。尤其本地生活，范围窄，人群就那么多。

投太宽没用。我一般先小钱测，100到300一次，看互动。如果评论区有真实贵阳人问地址问价格，再考虑加投。

还有一点，贵阳天气和地形也影响。下雨天，外卖类、家政类点击会高一点。周末商圈附近投流，竞争大，价格也高。这些都没法提前算准。

我写这篇也不是教程，就是把自己花过的钱摆出来。给同样在贵阳折腾的人一个参考。