在贵阳做抖音投流半年，我看到的几个真实数据

我在贵阳做抖音投流，时间不算长，半年多。

主要接触本地餐饮、装修这类实体商家。

分享几个我经手的真实数据和个人判断。

先说一个餐饮客户。

南明区一家烙锅店，老板想试试同城DOU+。

预算2000，定向贵阳，年龄18到45。

视频是店里烤五花肉和蘸水实拍，没怎么剪辑。

跑出来12万播放，同城占比接近七成。

后台显示到店核销60多单，客单价45左右。

看起来不错，但老板说这些单利润很薄。

我后来复盘，觉得爆量有运气成分。

因为同样素材复投一次。

播放只剩不到3万，核销掉到十几单。

所以我现在不会跟客户说“投了就能爆”。

第二个案例是家装。

观山湖一个全屋定制老板，投信息流表单。

开始线索成本80到90元，他嫌贵。

我把素材换成贵阳本地小区实拍。

口播改成贵阳话，语速放慢。

跑了五天，线索成本压到45元一个。

但销售反馈，愿意上门量房的有效客户只有一半。

算下来有效线索成本接近90元。

这个结果我当时没料到。

说明前端成本低不等于生意划算。

贵阳本地抖音推广有几个感受。

同城流量池不大，但用户刷到本地内容容易停下来。

评论区常见“在哪点”“多少钱一个人”。

从评论到私信再到成交，流失不少。

我让商家置顶地址和套餐信息。

有点用，但不是每次都管用。

我接触的花果园片区餐饮客户，同城投流竞争明显比乌当、白云大。

同样500元DOU+，花果园的展示量要少一截。

我不确定是不是商家太多导致竞价高，样本还不够多。

小商家别一上来就大预算投流。

贵阳很多餐饮店毛利不高。

投流单量如果是赔本赚热闹，没意义。

可以先拿500到1000元测素材。

看同城播放、互动和私信量。

自然流量起不来的视频，投流往往只是稍微放大。

另外有个现象我不太确定。

贵阳用户好像更吃真实场景。

手机随手拍比精修宣传片数据好。

我不清楚这是本地用户习惯，还是算法对本地内容有偏好。

可能两者都有。

还有，同城投放的时段影响不小。

我试过下午投餐饮，转化一般。

晚上七八点投，咨询会多一些。

但不稳定，可能和天气、节假日有关。

写到这，我的感受是：

在贵阳做抖音推广能出数据，但别把单次结果当规律。

我还在继续试不同类目，有新的再分享。