在贵阳投抖音广告，我亏过也跑通过，几个真实数字说给你听

我人在贵阳做本地生活投放，今年开始接抖音广告。说白了，就是帮餐饮、美容、教培这些商家投DOU+和信息流。

先说个能回本的案例。

观山湖一家烤鱼店，老板给了3000预算，推套餐。

我定向贵阳同城，年龄20到40，三天跑完。

曝光11.2万，点进页面3600次，最后核销47单。

客单价89，ROI大概1.4。

不算高，但老板能接受，店里还多了些自然客流。

另一个就亏了。

花溪一家瑜伽馆，投信息流卖体验课。

消耗2500，线索32条，有效电话9个，到店只有2人。

线索成本78块，到店成本干到1250。

客户觉得贵，我也认。

我到现在不确定是素材太像广告，还是落地页没做好。

贵阳有个特点，同城流量池小。

DOU+只选一个区，比如南明区，系统容易跑不动。

我现在基本选贵阳全城，再加年龄和兴趣。

偶尔扩到遵义、安顺，但要看客户能不能跨区域服务。

人群包上我踩过坑。

餐饮客户选“美食探店”“火锅烧烤”这些标签，效果还行。

但有个奶茶店，加了“奶茶”关键词，成本反而变高。

去掉之后还降了。

这事我没完全搞明白，可能系统兴趣标签有延迟。

素材上，我之前直接拿商家硬广投，完播率9%，点击率0.8%。

后来换成手机拍老板说话的实拍，点击率到2.3%，线索成本从65掉到38。

本地人吃真实感，别一上来就拍宣传片。

时段也有讲究。

贵阳餐饮，中午11点到1点、下午4点到6点，点击便宜但核销一般。

晚上8点到10点贵，但到店好。

预算不多就投晚上，别贪便宜。

这结论是我在三个餐饮客户上比的，样本不大，只能参考。

现在我的习惯是新客户先拿500到1000试错。

跑通再追。

贵阳很多老板没耐心，投一天没动静就喊停。

抖音计划有学习期，新计划前24到48小时波动大。

我会提前说清楚，能接受再合作。

写这篇就是记录一下。贵阳抖音广告能跑，但没网上吹的那么神。

规则一直变，今天的定向明天就改。

小预算别急着放大，先把一个素材、一个人群、一个出价跑明白。