在贵阳做抖音代运营两年，我劝你别只看播放量

我是做抖音投流的，人在贵阳。

前两年开始接本地代运营，客户有餐饮、民宿、装修公司。

说实话，贵阳这个市场不大，但信息差很严重。

先讲一个火锅店。

观山湖区的一家社区火锅，老板给的月费是6000。

他要求很简单：上同城热门，有人到店。

第一周我比较急，想先把数据做起来。

投抖加，定向贵阳同城，年龄放宽到18到50。

花了3000，视频播放量跑到12万。

评论区很热闹，都在问地址。

老板一开始挺高兴，结果周末一算，到店核销才23单。

客单价80，核销23单，流水1840。

投流花了3000，还不算代运营费。

我那天晚上有点懵。

问题出在哪儿？

我回看后台，发现流量有一半跑到了花溪、乌当，甚至安顺。

看着是贵阳同城，实际距离门店超过15公里。

贵阳不像一线城市，15公里大家真不愿意跨区吃个火锅。

第二周我改了策略。

只投门店周边3公里，年龄收到25到40。

素材也不用达人探店，就让老板自己拍后厨炒料。

又花了2000，播放量掉到4万多。

但核销变成了47单。

算下来投产差不多1:1.9。

播放量少了三分之二，效果反而好了。

这件事让我记住一点。

贵阳抖音代运营不能只看播放。

同城流量精准度，比数字好看重要得多。

第二个案例是花溪一个民宿。

预算稍微高一点，一个月1万5。

我帮他做短视频加直播切片投流。

投了5000给三条视频，其中一条拍的是雨天阳台。

发布时间很巧，正好贵阳连下一周雨。

那条视频跑出来了，roi大概1:2.8。

我当时觉得找到打法了。

结果第二个月复投，同样素材，roi掉到1:1.1。

我到现在也说不清是素材好，还是那周城里人太想进山。

所以我现在跟客户说，代运营能帮你优化，但没法承诺稳定爆单。

贵阳很多老板对代运营的理解，还停留在“发视频就能火”。

我接触的客户里，十个有七个会问：能不能先做，有效果再付钱。

这个我能理解，但投流成本是实打实要先垫的。

如果代运营不跟你聊预算来源，直接说帮你垫，可能后面会在投流费上做文章。

这行水不浅。

还有一点，贵阳本地代运营报价很乱。

我见过有人报3000一个月，也见过公司报2万。

老板们如果听到“保证30天爆单”“不爆退款”，最好多问两句。

我做了两年，依然不敢给这种承诺。

有时候算法也看运气。

总结一下。

如果你在贵阳想找抖音代运营，先看对方愿不愿意聊你的到店距离、核销率、复投数据。

别只盯着播放量。

播放量可以是给老板看的，但利润才是你自己的。

我还在这个站上写投流复盘，有新的数据再来更。