在贵阳找视频代拍做投流，我踩了两次坑才看懂素材有多重要

我在贵阳做餐饮，店不大，在大十字附近。

今年开始想认真搞抖音团购，自己拿手机拍了几条，投流烧了两百多块，播放就卡在三四千，核销一单都没。

后来想通了，画面太差，投流也救不回来。

就在本地找了个视频代拍团队。

第一次找的代拍，三个人拎着稳定器来的。

拍了一个上午，给了我三条，一条15秒，两条30秒。

总共2400块，不算便宜。

我拿其中15秒那条投了500块抖加。

数据是：播放1.2万，点赞341，评论27，团购核销11单。

客单价68块，核销额748，算上代拍和投流成本，基本没赚。

但至少不亏。

当时我还挺高兴，觉得贵阳代拍有点东西。

第二次我就飘了。

换了个团队，想拍点“有剧情”的，觉得纯展示太干。

两条片子2600，单条1300。

我投了800块，总成本3400。

结果播放8600多，互动不到50，最后核销只有2单。

2单，136块。

我直接傻眼。

回看那条剧情片，前3秒人物在走路，没台词，没冲突。

投流点击率只有2.1%。

另一条15秒的纯产品展示，完播率41%，其实比30秒那条高了快一倍。

我不确定是不是贵阳所有代拍都这样。

也有可能是我选的团队不合适，或者我的品类就不适合剧情。

但我现在很确定一件事：投流前，先看素材前3秒。

前3秒留不住人，后面投多少都白搭。

后来我学乖了。

不再一买就是两三条，先试拍1条，拿数据说话。

如果播放高但进店差，是团购详情页的问题。

如果点击率不到2.5%，基本就是素材开头废了。

在贵阳找代拍，我觉得别听“包爆”这种话。

包爆的一般都不包。

我现在手里还有一条新素材没投。

就15秒，开头直接是锅底翻腾的特写，一句“贵阳人吃酸汤鱼就认这个味”。

我不确定能不能成。

但至少比上次那个走路开场强。

等投完我再回来更。