在贵阳做抖音投流小半年，我的真实数据和不成熟经验

我在贵阳做抖音投流小半年，帮本地几个商家投过。

装修、餐饮、美容都碰过，有出单的，也有钱花完没动静的。

先说一个装修客户，做旧房翻新，预算不高。

一开始只肯投2000试试。

我上抖音本地推，定向贵阳主城五个区，年龄28到50，兴趣选家居和房产。

投了一周，消耗1800多，拿到13条线索，表单成本137块左右。

看着还行，但跟销售一聊，13条里有效的大概8条。

最终量房2个，签约1个，小单，利润几千。

老板能接受，但也没特别兴奋。

第二个是本地餐饮，新店开业，老板想冲团购核销。

投了3000，还是本地推，主打短视频。

曝光很猛，跑到11万多播放，点击进店也有一千多次。

但团购核销率不到4%，我有点意外。

复盘觉得视频太像广告，探店感不够。

后来换了一条贵阳话口播，投500块测试。

播放不高，但核销反而高一些。

不知道是不是偶然，样本太小。

贵阳这地方流量池是真小。

我之前按一线城市那套窄定向打法，经常跑不动。

后来学乖了，定向只卡城市和年龄，兴趣放智能，让系统自己找。

跑是跑起来了，但线索会杂。

有个美容客户，放太宽后，一堆男的进来问，浪费预算。

我还试过时段。

晚上8点到10点点击成本最低，但线索质量一般。

下午2点到5点来的线索，成交意向明显好一些。

这个结论只来自两三个客户，我不敢说一定对。

本地推和DOU+我也混着用过。

要门店到店或者留资，本地推比DOU+好用点。

DOU+更适合纯曝光，给视频加热。

但本地推的流量质量也不稳定，有时候一天来5条，第二天一条没有，波动大。

素材这块我也踩过坑。

一开始爱用剪辑感很强的片子，数据差。

后来让商家自己拿手机拍，工地实拍、后厨实拍、店员口播，反而跑得动。

贵阳用户好像更吃真实这套，太精致了像外地账号，没有信任感。

我现在接客户都会先打预防针。

投流只是放大器，内容不行就是放大亏损。

贵阳本地市场很多类目同行不多，但用户决策也慢，别指望一投就爆。

还在摸索，没太多确定结论。以后有新的数据再写。