在贵阳做抖音投流，我踩了三次坑才摸到一点门道

我在贵阳做抖音投流，满打满算不到一年。

不是大神，就是一边投一边总结。

今天说点实在的。

第一次投流，是给一家观山湖区的火锅店。

老板预算不多，先充了2000块。

我按系统建议，通投附近5公里。

结果曝光很高，进店没几个。

后台点击成本0.4元，看着便宜。

实际到店核销只有6单。

算下来一单获客成本300多块。

老板差点把我拉黑。

后来我复盘，发现一个很要命的问题。

范围太大，人群太泛。

系统给的是爱看美食的人，但不一定是会出门吃火锅的本地人。

于是我改了策略。

只投店铺3公里，年龄25到45。

加本地关键词包：贵阳火锅、观山湖美食、下班吃什么。

素材也换了，不拍菜品大全，只拍一锅红油翻滚和店门口排队。

第二周同样2000块，核销13单。

获客成本降到150多。

虽然也不算特别低，但比之前好太多。

这可能跟时段也有关系。

我试过下午投，点击多，转化差。

晚上6点到9点投，点击贵一点，核销明显好。

我猜那个时间刷到的人，正在决定晚饭吃什么。

不过样本太小，我也不确定是不是每次都成立。

第二个案例是一家贵阳本地摄影工作室。

做毕业照和闺蜜照。

他们的问题不是没曝光，是咨询的人不对。

很多学生私信问价格，但预算只有两三百。

投流素材里写了“199起”，结果吸引来一堆只问不订的。

后来我把素材改成“贵阳约拍，精修20张，底片全送，限3组”。

价格提到699起。

人群圈大学城附近和花果园、喷水池这些年轻人多的地方。

计划预算一天300，连投5天。

私信从每天15条降到8条，但有效咨询多了。

最后成交4单，客单均价800多。

算下来投产比大概1:4.2。

这个数据我比较满意。

但我也坦白说，中间有一条计划怎么都跑不动。

出价低了，一整天曝光不到1000。

加价之后又突然跑飞，20分钟烧掉150。

贵阳同城流量池小，很容易这样。

所以我一般会设日预算，不敢无上限。

还有一点很关键。

在贵阳投同城，不要只看官方给的人群包。

自己选位置很重要。

我一般先圈3个核心区再往外扩。

比如南明、云岩、观山湖。

如果店铺在花溪，那就先圈花溪和大学城。

别一上来就全贵阳，浪费钱。

我现在的习惯是，新店投流先小金额测素材。

每天100到200，跑三天。

看点击率和私信成本。

点击率低于2%的素材直接换。

私信成本超过25块，我就停下来调人群。

这个方法不一定快，但稳一点。

贵阳这地方，抖音投流不像一线城市量那么大。

很多时候要慢慢养。

我也有很多没想明白的地方。

比如同一条素材，工作日跑得差，周末突然爆。

平台给的自然流量和付费流量怎么配合，我也还在试。

如果你也在贵阳做投流，别信那种“三天爆店”的话。

大多数是运气，要么就是吹牛。