在贵阳投了一个月抖音本地推，我踩过的坑和真实数据

我去年开始在贵阳做抖音本地推。

不是大代运营，就是帮朋友店和自己小生意投。

贵阳这地方，本地流量很有意思。

先说一个能看的案例。

上个月帮观山湖一家奶茶店投开业活动。

预算3000，投了5天。

选的本地推，圈了店铺周边6公里。

最终曝光12.7万次。

点击进店领券大概2600多次。

核销83单。

算下来一单到店成本36块左右。

这个数据我觉得还行。

但不确定是不是因为开业期自然流量好。

后面再投日常券，核销就开始掉。

再说一个翻车案例。

给贵阳本地一个摄影工作室投简历线索。

预算2000，投了3天。

线索来了17个。

听起来不错对吧？

实际打电话过去，8个不接。

接了的有5个说随便看看。

最后聊到店2个，成交2单。

线索成本117块一个。

成交客户单价虽然高，但样本太小，我判断不了能不能放大。

贵阳本地推有个特点。

人群包容易跑偏。

我投奶茶店时，系统老给我推到花果园和未来方舟。

但我店铺在观山湖，6公里根本覆盖不到那么远。

后来我把半径缩到3公里，又加了一条“到店距离”筛选。

曝光掉了，但核销率上去一点。

所以别迷信系统默认人群。

还有个感受。

贵阳本地推的流量池，比成都重庆小很多。

同样的素材，我在重庆测试过。

差不多的出价，贵阳这边千次曝光成本低，但有效互动少。

我猜测是同城用户刷到广告会下意识划走。

也可能是我素材不够本地化。

我后来换了一套素材。

直接用贵阳话拍。

开头第一句：“在贵阳找不到XXX？”

完播率从18%涨到31%。

点击率也翻了一倍。

这算是我目前最确定的一个经验。

但我不打包票。

因为只测了两个行业。

贵阳本地推效果很看类目。

餐饮、美发、宠物、装修，完全不是一回事。

如果你也在贵阳做本地推。

我建议先拿小预算试。

1000到2000块。

把距离、人群、素材都跑一遍。

别一上来就砸5000。

我这一个月投下来，最深的感受是：

数据漂亮不等于真到店。

后台曝光高，可能是系统给你放了泛流量。

真正有用的，是核销、通话、到店这些后链路数据。

目前我还在测第三个店。

一个酸汤火锅店。

预算2500，投了两天。

曝光4万多，点击进店700多。

但核销只有19单。

我怀疑是套餐定价高了。

也可能贵阳最近下雨，大家不想出门。

这行没有标准答案。

我只能把我踩过的坑摊开给你看。

你自己判断。