在贵阳投抖音本地推，我花了小一万测出几个真事

我人在贵阳，做本地生活代运营，也帮朋友看店。

去年底开始接触抖音本地推，一开始我也觉得这玩意儿玄乎。

现在陆陆续续投了快一万块，分享点真东西。

先说我自己的一个失败案例。

南明区一家肠旺面店，老板让我试投500块。

我选了附近3公里，年龄放宽到45岁，投了三天。

曝光有8万多，点击进店才一百出头。

最后后台显示到店核销9单。

这个数据说实话挺差。

500块换9碗面，算上人工房租肯定亏。

后来复盘，问题出在素材。

我用的是一张门店招牌图加滤镜，看着像广告。

贵阳本地人刷到，划走得很快。

老板自己也说，不如他手机拍的煮面视频真实。

第二个案例好一些。

观山湖一家社区火锅店，开业做活动。

这次我让老板自己拿手机拍了三段。

一段是锅底翻滚，一段是老板娘用贵阳话喊“搞活动”，一段是晚上坐满的场面。

投本地推，范围选观山湖加白云区部分，5公里内。

预算3000，跑了五天。

曝光14万，到店核销87单，平均一单获客成本34块。

对火锅来说可以接受。

但这个数据我不确定能不能复制。

因为那几天正好降温，又是周五到周二。

还有个奶茶店案例。

花溪区一家奶茶店，投到店券，9.9一杯。

预算2000，最后核销53单。

客单价低，ROI很难看。

但老板说新客多了，后来有复购。

这种我就没法用短期数据判断。

本地推的定向，我觉得在贵阳别卡太细。

我试过只投22到35岁女性，跑得很慢。

后来放宽到20到45岁，系统反而自己找到了人。

出价方面，系统建议经常偏高。

我手动设低一点，有时候直接不消耗。

这个我到现在也没完全搞明白。

投放时段我总结了一下。

工作日下午4点到8点，周末中午到晚上。

贵阳这边节奏比一线慢，深夜投本地推其实浪费。

素材上，别再做什么高大上宣传片。

就拿手机拍门店真实的样子。

带一点贵阳话，或者直接说“就在花果园”“就在喷水池附近”。

用户看到熟悉的地址，点进去的概率高。

最后说个心态问题。

本地推不是投了就能爆店。

我见过投2000赚回800的。

也见过投1000带来四十多单的。

我只能说，小预算多测，别一上来就砸钱。

我现在帮客户投，都先拿300到500测素材和人群。

跑得动再加。

上面这些只是我在贵阳这几个月遇到的。

可能换个品类、换条街，结果又不一样。

如果你也在贵阳试本地推，欢迎一起对数据。

写这篇文章不是教谁，就是记录一下。

免得自己忘了这些坑。