我在贵阳帮商家投抖音本地推，两次真实数据分享

我去年开始在贵阳帮朋友门店做抖音。

一开始完全不懂本地推，只会上架团购等自然流量。

后来发现根本没流量，才硬着头皮研究投放。

先说第一个店，是花果园一家酸汤牛肉。

老板预算不多，先充了5000。

我给他做了三个视频：后厨熬汤、饭点排队、套餐实拍。

投本地推选的“门店引流”，地域选周边5公里，年龄25到45。

跑了5天，曝光23.6万，点进团购页大概3100次。

实际核销套餐63单，客单价89。

算下来核销金额5607块，毛利大概一半。

投放花了4980，等于前63单基本白干。

但老板说值，因为来了不少新客，有十几个加了微信。

第二周自然进店多了，没投流也有回头客。

这点他没亏。

第二个案例是观山湖一家皮肤管理。

这个更坎坷。我投了3000，选了“用户互动”，想先集客资。

素材用老板娘出镜讲护肤误区，文案挂“1元检测”。

前3天曝光才3.8万，私信咨询只有9个，有效客资4个。

我以为是素材不行，换了三个版本。

第四个视频忽然爆了，单条跑出17万曝光，评论区一堆问地址。

最后7天花了2960，拿到41个有效微信号。

到店体验21人，办卡6人，客单1800到6800不等。

这家属于高毛利，老板很满意。

但我得说，这种爆量有运气成分。

同样素材换个账号或者晚一周发，不一定有这效果。

我自己总结几个不确定的点。

贵阳不同区域流量池差异大。

花果园和未来方舟用户密度高，3公里可能比观山湖5公里还猛。

但竞争也大，出价会高一点。

素材是关键，本地推不帮你解决内容问题。

拍的像广告，投多少都白搭。

真实感强的手机视频，比精致宣传片点击率高一倍不止。

这是我自己的感受，不一定对。

时段设置也玄乎。

餐饮中午11点到1点、下午5点到8点点击成本低。

美业晚上9点到11点咨询多，但到店率会掉。

我试过半夜投，钱烧得快没转化。

新手别一上来就全域投放。

贵阳这种城市，先选“门店附近”或者商圈，等系统跑通再扩。

出价我一般按系统建议的80%起，慢慢加。

这样亏得少。

最后说句实话。

本地推不是万能，它放大你的产品。

如果门店本身差，投放只会加速死亡。

我见过一个烤鱼店，投了8000，来的都是薅9.9套餐的，没复购。

第二个月关门了。

所以老板先想清楚，你的承接能力够不够。

如果读者在贵阳想做本地推，我可以分享更多后台截图和素材拆解。

但别指望一套模板通吃。

我自己也还在测试，很多变量说不准。