在贵阳做抖音获客两年，说两个真实客户的投流数据

我在贵阳做抖音投流，主要接本地小商家。

教培、餐饮、装修都碰过。

今天不写教程，就聊两个真实客户的数据。

第一个是云岩区一家少儿篮球馆。

老板一开始自己投DOU+，一天一百，没留到几个电话。

我接手后换成抖音本地推，主投附近5公里。

日预算300，跑了两周。

总消耗4200多，曝光19.6万。

表单留了41条手机号。

线索成本102块左右。

看着还行，但后面到店只有9个人。

也就是说，从线索到店，成本接近500。

老板有点犹豫，但篮球馆体验课单价高，还是能接受。

我不确定是不是素材问题，可能那两周贵阳一直下雨也有影响。

第二个客户是观山湖一家全屋定制。

他们之前找过代运营，线索成本冲到135。

我重新做了口播素材，用老板真人出镜，讲贵阳本地楼盘户型。

跑了10天，成本降到72一条。

但问题来了。

销售跟我说，电话接通率只有六成。

有些号是空号，有些是随便填的。

最后跟进了47条线索，约到店11组，成交3单。

金额大概21万。

我不能说这21万全是抖音来的。

因为其中一组是业主群里转介绍的。

但老板觉得投流没亏，继续加了预算。

这里有个很深的坑。

很多贵阳本地商家只盯着线索成本。

成本再低，客服不回消息、电话不打，线索一样废。

我见过一个餐饮客户，线索成本50，结果老板第二天才回访。

基本都凉了。

所以我现在的建议是：

投之前先想好承接。

抖音把电话给你了，剩下的靠人。

另外，贵阳的流量池不算大。

有些行业，比如美甲、家政，投本地推很快见顶。

一天预算加太高，反而重复曝光，成本会涨。

我一般建议从200到300起测。

我到现在也没完全懂贵阳的算法。

有时候同样素材，周一跑得动，周三就不行。

可能跟天气、节假日、甚至楼盘开盘都有关系。

所以别信那种“保证线索成本多少”的承诺。

做抖音获客，在贵阳有优势。

本地商家做的人没一线多，竞争小一点。

但对承接要求高。

数据好看，不代表能赚钱。

先写到这，有实际投过贵阳的可以一起聊。