在贵阳替装修公司投抖音，5000块跑出2单，但我还是不敢把话说满

我先交代下背景。

我在贵阳做代运营，主要接本地小商家。

抖音获客这事做了快两年，没做出什么大爆款。

但贵阳本地投流的手感，跟成都、重庆那种大城市确实不一样。

今年3月接了个本地装修公司。

老板之前自己投dou+，说完全没效果。

我去后台一看，定向选的附近5公里，每天100块。

素材是公司门头加几张效果图，配个音乐。

我第一反应：这素材没人看。

我重新拍。

就用手机拍师傅量房过程，边量边讲贵阳哪个楼盘容易踩坑。

不写脚本，纯聊天。

先投了600块，目标私信。

结果来了8条私信，有效电话才2个。

成本高得离谱。

后来我发现问题不只在素材，定向太窄。

贵阳主城区就那么大，卡5公里系统跑不动。

它跑不动就硬塞，来的人不精准。

我把范围放大到整个贵阳，连清镇、修文方向都带上。

素材换成“贵阳XX楼盘户型避坑”，具体到小区名。

数据开始有点意思。

每天300，跑一周，花了2100。

私信37条，加到微信11个。

其中5个真在比价，最后约了3个量房。

这中间我注意到一个怪现象。

视频说普通话，私信就少。

改说贵阳话，回消息的人明显多。

我自己贵阳话不算标准，但硬讲，反而亲切。

可能本地人对“自己人”身份很在意。

到4月中旬老板追加5000。

我重做三条素材，全是贵阳话口播。

一条讲花果园老房翻新，一条讲观山湖某盘交房注意，一条讲报价增项套路。

投本地推，目标留资。

最后5000花完，留了41个电话。

接通33个，有效22个。

上门量房9个，签约2单。

客单一个7万2，一个5万8。

算下来获客成本约120一个。

签单成本2500一个，投产接近1:2.4。

但我必须说，这数据有运气成分。

中间有两天同样素材突然跑不动。

我调了两次出价，没用。

后来把素材删了重传，才继续消耗。

我到今天也没完全搞懂是系统问题还是素材衰减。

还有一点，贵阳客户特别精。

他们会在抖音上问3家以上。

报价不透明，来10个也白搭。

我帮这老板改过报价单，把水电单价写清楚。

不然客户开口就问“一平多少钱”，很累。

我现在给贵阳商家投流有几个习惯。

能用贵阳话就用贵阳话。

素材别太精致，手机拍的真实一点。

定向别卡太死，至少选整个贵阳。

预算别一天50，跑不动就加，但别盲目加。

当然这套不一定适合所有行业。

我试过餐饮，效果一般。

贵阳餐饮太卷，烤肉、酸汤、烙锅同城烧钱快。

不是大店我不建议硬投。

最后说句实话。

贵阳抖音获客天花板不算高。

但好处是竞争没成都、重庆那么疯。

小预算能试，别一上来砸几万。

先拿几百试素材，让数据说话。

我遇到新客户，都先劝他降低预期。

抖音能给你线索，成交还是靠线下。

尤其贵阳这种熟人社会，转介绍有时候比投流管用。

不保证照做就能签单。

只是我在贵阳亲测的一段经历，分享出来。