我在遵义做抖音投流踩过的坑：曝光23万，核销不到一半

我最早帮遵义本地商家投抖音，是去年年初。

一个汇川区开羊肉粉店的朋友找我，说新店没人。

我说先别急着拍剧情，先试试DOU+。

第一次投，我按“门店曝光”选的。

定向遵义市区，年龄20到50。

充了3000，系统建议分3天。

结果第一天曝光就冲到6万多，播放量看着很爽。

但后台订单和到店数据一出来，我有点懵。

三天总曝光23万左右，团购订单317单，实际核销只有121单。

也就是说，核销率不到40%。

剩下将近200单，不是退款就是过期。

我复盘发现，问题出在范围选太大。

遵义市区包括红花岗、汇川、播州，甚至新蒲新区。

一条羊肉粉店，能辐射的其实就周边3公里。

投到整个市区，很多人抢了9.9的券，根本不会开车过来。

第二次我改策略。

只投门店周边3公里，加一条口播视频。

预算压到1200，分两天。

这次曝光只有5.8万，但核销率提到67%左右。

订单量少了，来的人反而更精准。

另一个案例是做遵义辣椒面的小电商。

他原来在淘宝卖，想试试抖音千川。

我帮他投了半个月，ROI最高到过2.6，最低1.7。

听起来还能做，但他最后没继续投。

为什么？因为一单客单价才28块，物流成本占掉6到8块。

投流成本再一加，利润薄得像纸。

这里有个我不太确定的事。

遵义很多用户刷抖音，标签会被重庆吸过去。

我投遵义市区的时候，后台显示有大概16%的曝光落在重庆綦江、南川这些地方。

我不确定是地理位置信号的问题，还是抖音判断这些用户更匹配重庆。

但结果就是，你的预算有一部分在给重庆用户看。

我还试过投“遵义美食”这个兴趣标签。

说实话效果一般。

点进来的不少，但很多是周边县份或者外地来遵义旅游的人。

他们不是日常到店客。

所以我后来基本不碰太宽的兴趣词。

现在我的习惯是：

第一，本地餐饮投流，优先选3到5公里，不要整个市区。

第二，视频一定要说清楚具体位置，最好出现附近地标。

第三，团购券价格别太低，9.9容易引来贪便宜的人。

第四，投流前先看自然流量的粉丝画像，再决定定向。

遵义这种城市，抖音用户不少，但消费半径短。

你别指望一条视频让全遵义都知道。

能把店周边几公里的人反复刷到，已经够吃了。

说到底，遵义抖音推广没有标准答案。

我给的这几个数据，也是我自己的账号和商家后台看到的。

换一个行业、换一个位置，可能完全不一样。

但有一点我比较确定：别贪曝光量，先看核销和利润。