在遵义做抖音投流3年，我踩过的坑比本地商家还多

在遵义做抖音推广第三年，说点大实话。

我不是什么大机构，就是自己接本地单子，帮商家投DOU+、本地推、有时候上信息流。

先讲一个餐饮案例。

遵义汇川区一家酸汤火锅店，位置偏，老板快撑不住。

我给他投的是抖音本地推，定向遵义市区，年龄25到45。

7天花了2500块，曝光11万多，点击进店团购页4300多次。

最后核销81单，客单价大概90块。

老板说算下来一单获客成本30块左右，能接受，但利润很薄。

这个数据看着还行，对吧？

但我得说，同类型另一家烤鱼店，同样花2500，核销只有31单。

差别不在投流技巧，在套餐设计和门店评分。

评分4.2以下的店，投了也白投。

再说装修行业。

遵义一个做旧房翻新的老板，想拿线索。

我帮他搭了表单广告，定向遵义主城区。

跑了12天，消耗3800块，拿到37条表单。

电话打过去，真正有意向的只有9个。

相当于有效线索成本400多一条。

老板嫌贵，我也觉得贵。

但遵义本地装修行业竞争就这个价，想压到200以内，目前我还没稳定做到。

为什么效果差这么多？

我复盘过，素材是核心。

同样一段实拍门店视频，白天发和晚上发，播放能差三倍。

有时候投1000块，5万播放，评论一堆问地址。

有时候投1000块，只有8000播放，点赞个位数。

说实话，我也说不准算法到底怎么推的。

只能多准备几条素材，小预算试，哪条自然流量好，再追加投流。

遵义同城有个特点，用户很吃“真实感”。

那种画质太精致、像广告片的，本地人反而不点。

我手机随手拍的一段老板炒底料视频，比花800块找人剪的片子转化高。

这个结论不一定对，但我手上的案例是这样。

还有一个坑，定位。

遵义说大不大，但播州区、新蒲新区、汇川区距离不近。

如果你做的是到店生意，定向范围一定别贪大。

我试过全遵义投放，很多用户刷到后说太远，不划算。

后来把范围缩到门店周边5到8公里，核销率明显上去。

最后说点不确定的。

抖音规则总变，上个月好用的投放组合，这个月可能就一般。

我现在也不敢跟商家保证效果，只能说小预算先测。

遵义抖音推广可以做，但别指望一次爆。

先把门店评分、团购套餐、素材真实感做好，投流才不浪费。

就这些，不一定对。

欢迎遵义的同行或者商家来喷。