在遵义帮商家投抖音广告，我踩了两个坑，才跑通一家羊肉粉店

我人在遵义，帮本地商家跑抖音广告两年多。不是大V，就是靠投放吃饭的。今天说下遵义抖音广告投流的事儿。

先说我最近最意外的一个案例，汇川区一家羊肉粉店。老板原来不信抖音广告，觉得都是年轻人在玩。新店开业，他听朋友建议投了3000块本地推。

结果很差。定向遵义市区3公里，曝光11万，点击率只有1.1%。领券300多张，到店核销不到60人。算下来一单获客成本50块，亏麻了。

老板想停，我说再试一次，换个思路。把他凌晨四点熬汤的画面用原相机拍下来。不配音，只加一行字：“遵义人过早，一碗粉，20块管饱。”画面有点抖，但很真实。

这次投了5000，跑了7天。曝光32万，点击率2.8%。领券3100多张，核销538单。客单价22，营收大概1.18万。广告费5000，算食材和人工基本打平。但拉了几百个新客，复购和口碑赚到了。

我不确定这个数据能不能复制。可能那几天突然降温，大家想吃热乎的。也可能就是素材刚好戳中了遵义人。

第二个案例是遵义的酱酒体验馆，就翻车了。老板想卖9.9元参观体验加品鉴。我建议先投1万试试，定向遵义加贵阳。

投完心凉。咨询47条，加到微信21人，实际到厂3组。最后只成交2单，一单利润大概1800。算下来广告费1万，回不了本。

我复盘觉得，可能白酒这玩意儿，抖音上用户决策很慢。也可能9.9元体验，大家觉得太像套路。也跟酒类审核有关，素材只能很克制。我不甩锅，只能说这个品我暂时没测出来。

还有一家遵义市区的桌游店，投了2000，曝光8万，团购点击率0.9%。基本没转化。我怀疑是画面太像学生宿舍聚会，没把体验感拍出来，但也没再追投。

说几个我觉得有用的点。遵义投抖音广告，地域不要圈太大。市区活动，把县份圈进来，咨询和核销会掉得很厉害。除非是景区或酒厂参观，否则5公里内优先。

时段也重要。餐饮类，早7到9点，中午11到1点，下午5到8点。这几个时段投产比能看。深夜投餐饮，基本是浪费。

素材别搞太精致。遵义本地用户刷到那种像宣传片的广告，划走得特别快。用老板口音、后厨实拍、价格字幕，反而有人停下来。

我现在接遵义的客户，开头就明说：我能帮你小金额测，但不保证爆。数据不好我就停，别硬烧。

想投遵义抖音广告的朋友，也可以先拿一两千测素材。别一上来就几万砸。