在遵义投抖音广告，我帮商家试出来的几个真实数据

我人在遵义，做本地生活服务。

经常有老板问我，抖音广告到底能不能投。

我说能，但别指望一夜爆单。

去年冬天，一个开羊肉粉店的朋友找我。

他想投DOU+，试试能不能把新店带起来。

我帮他选了一条15秒的视频，拍的是凌晨熬汤的过程。

第一次投了3000块，定向遵义市区，年龄不限。

结果曝光12万，点击率还行。

但到店核销只有41单。

客单价15块，算下来一单获客成本73块。

这数据很难看。

后来我们复盘，发现视频前3秒太平了。

而且投的范围太大，很多曝光给了红花岗区以外的人。

遵义说大不大，但跨区来吃碗粉不现实。

第二次我让他重新拍，开头直接喊“遵义人，早上就该吃这口”。

定向收紧到3公里，年龄25到50。

还是3000块，曝光掉到5.8万。

但核销涨到89单。

一单成本降到33块。

虽然也没多好，至少不亏了。

另一个案例是装修公司。

老板想做信息流表单，预算2000。

我用了巨量引擎后台，投本地表单。

素材是工地实拍，加上遵义方言配音。

两天跑完，拿到23个咨询。

看着还行对吧？

但有效电话只有9个，剩下要么打不通，要么没需求。

真正到店量房的，就3个。

所以2000块买3个精准客户，单客户成本667块。

装修行业客单价高，这个成本勉强能接受。

但老板觉得不如熟人介绍。

说实话，我在遵义投流最大的感受是，系统的人群包不够细。

尤其本地小城市，样本少。

有时候你投餐饮，它给你推一堆外地游客。

或者投装修，来的全是刚毕业的学生。

这不是玄学，是模型需要时间学习。

所以不建议一上来砸大钱。

先小预算测素材，500到1000块试水。

还有一点，遵义用户对硬广很敏感。

纯广告片根本没人看。

最好用方言口播，或者店员出镜。

那种“老板疯了”的套路，在遵义还行得通，但频率别太高。

我自己试过，同样预算下，方言版视频的完播率比普通话高30%左右。

这个数据不严谨，只是我手上的几个案例。

如果你也打算在遵义投抖音广告，我建议你先想清楚一件事：

你要的是曝光，还是到店，还是留资。

这三个方向，素材和投放方式完全不一样。

别听代运营吹什么“全链路”。

小地方，能把一件事做透就谢天谢地了。

最后说句不确定的话。

抖音的算法一直在变，我这个月测出来的经验，下个月可能就失效。

所以别把我说的当标准答案。

自己拿小钱去试，比看一百篇攻略有用。