我在遵义投抖音广告的3个真实数据，预算翻倍反而亏了

我在遵义做抖音投流，主要是帮本地小商家跑广告。做了两年，不算高手，但实打实花过钱。

先讲一个烤鱼店。老板在红花岗区，店不大，想做抖音团购核销。我们投的是本地推，定向遵义市区，年龄放宽到20到50。

预算一天300，跑了7天。曝光11万3千多，点击进店大概6000多次。最后核销47单，客单价90左右。老板觉得还行，毕竟新店。

但后来他把预算加到800一天，又跑了三天。曝光是涨了，核销只多了12单。算下来每单成本翻了一倍多。

我当时的判断是，遵义本地能匹配的人群就那么多，前面7天已经把最可能到店的人洗了一遍。再加预算，系统只能往更泛的人群扩，效果自然差。

这个说法我不完全确定。也可能跟素材疲劳有关，或者那几天天气不好。但烤鱼店这个数据我印象很深。

第二个案例是装修公司。遵义这边做半包全包的，竞争不小。客户一开始投表单，用的效果图素材，看着挺高级。

前5天，一个表单成本48块。客户觉得能接受。但第二周开始，成本涨到90多，最差的一天120。

我当时有点慌。让客户换素材，用工地实拍，不剪辑，加一段老板用遵义话讲报价。重新投了三天，成本回到60左右。线索质量也正常。

这个变化我到现在也不敢说全是素材的功劳。因为刚好那周遵义有个房交会，可能搜索装修的人本身多了。但数据摆在那里，老板后来就信工地实拍。

再说一个失败案例。有个美甲店想做抖音广告，预算一天100。投了5天，花了400多，团购核销只有3单。算下来一单140多，完全不划算。

我复盘觉得，美甲店本身客单价低，抖音广告的曝光虽然便宜，但转化链条太长。遵义这种小城市，很多年轻女生刷到美甲广告，会点赞收藏，但不会马上到店。

可能更适合做达人探店，而不是硬投广告。这个判断我也不敢打包票。

所以遵义抖音广告，我最大的感受是：第一，本地推对餐饮小店有作用，但预算别猛加。第二，素材要贴地气，遵义话、实拍、报价直接说。第三，客单价低、决策轻的店，不一定适合直接投流。

我不太喜欢把话说死。很多投放效果，事后看都有运气成分。我也经常被打脸。

如果你在遵义，正准备投抖音广告，建议先小预算试三天。别一上来就几千块砸，遵义的市场容量没你想的那么大。

这是我的真实经历，不一定全对。仅供参考。