在遵义投抖音广告几个月，我攒下几句大实话

先交代下背景。

我在遵义做本地生活代运营，主要帮小店拍视频、上团购。

几个月前开始接触抖音广告投流，算半个野路子。

今天主要说说遵义本地抖音广告的事。

不是教程，就是我自己踩过的坑和几个真实数据。

第一个案例是播州区一家羊肉粉店。

老板预算少，先试了500块。

我给他投巨量本地推，定向周边3公里，年龄25到50。

素材就是老板娘煮粉的十几秒原声，没啥脚本。

数据我记得很清楚。

500块跑了4天，曝光大概7.8万。

到店核销41单，套餐客单价19.9。

老板说那几天多卖了小两千。

这个回报他满意，我也有点意外。

但我不确定是不是内容刚好踩中了同城流量。

后来换了一家位置偏一点的店，同样方法投500块。

只核销了11单，差别挺大的。

我到现在也没完全想明白。

到底是商圈问题，还是视频开头那两秒没抓住人。

第二个案例是遵义一个做全屋定制的。

他们想收集客户电话，投的是线索获取。

预算3000，跑了5天。

一开始表单成本吓我一跳，一个线索接近90块。

后来我把“免费量房报价”这几个字放到视频最前面。

成本降到了57块左右。

总共来了53个线索，有效的大概一半。

这个数据算一般，但老板能接受，毕竟客单价高。

我后来复盘，发现素材真的很重要。

还有个事我一直没搞透。

遵义本地投线索，下午和晚上成本差很多。

下午经常能跑到40多一个，晚上又回到70多。

我猜可能是晚上刷抖音的人多，竞争也大。

但问了几个同行，说法都不太一样。

第三个案例算反面教材。

我帮一个奶茶店投过DOU+，纯粹想涨粉。

200块投了点赞评论。

播放量确实上去了，评论区一堆人在问“遵义哪里”“求位置”。

但团购没卖几张。

后来我才明白，这种泛流量对到店帮助很有限。

如果再来一次，我会直接投团购转化，不图热闹。

另外提醒一句。

在遵义投同城，定位一定要细分到区。

我有一次偷懒，只选“遵义市”。

结果很多曝光跑到习水、正安那边。

用户不可能为了杯奶茶跑几十公里，那200块基本浪费了。

现在我的习惯是，小餐饮先投300到500测试。

看点击率和核销率，再决定加不加。

装修、教育这类客单价高的，先准备两三版素材再投。

不要一上来就大几千砸下去。

遵义市场不大，用户刷到太多次会烦。

广告点击率掉得很快，烧钱特别快。

最后说句实话。

抖音广告不是投了就有生意，它更像放大器。

你店里产品不行，或者位置太偏，投再多也是亏。

我在遵义见过投一万多没回本的，也见过几百块就爆单的。

里面有运气成分，但更多还是产品和视频本身。

以上都是我自己的经历，不一定全对，我也还在边做边学。