在遵义做抖音代运营，3000块投流换87单，老板却说没赚

我接触遵义抖音代运营是2023年初。

最早帮朋友老婆的服装店拍短视频。

店在红花岗区，位置偏。

靠自然流量根本没人进。

后来开始投DOU+，一次200。

定向遵义市区，年龄25到45。

播放上来了，进店还是少。

我一度怀疑素材太差。

转折在去年4月。

汇川区一家羊肉粉店找我。

老板说店里坐不满，想试试抖音。

我们没拍复杂剧情。

就拍老板凌晨熬汤、切肉、打佐料。

配音用遵义话，字幕加粗。

第一次投本地推，充了3000。

定向店铺周边5公里，年龄不限。

跑了5天，曝光12万多次。

真正领券核销只有87单。

客单价18块，核销多是9.9团购。

算下来老板说基本没赚。

但中午到店的人明显多了。

这是第一个案例，曝光好看，利润很薄。

第二个案例是本地装修公司。

他们之前线索成本一条200多，吓人。

我接手后先整理工地实拍，没急着投流。

投的抖音本地推，定向遵义主城区加两个新区。

预算5000，跑10天。

后端表单47条。

接通31条。

愿意量房的有效线索13条。

最后成交1单，合同额8万7。

光投流费占合同额不到6%。

但加上代运营服务费，老板觉得贵。

后来没续签。

这事我到现在还没想明白。

小地方代运营收费怎么定才合适。

还有个反面例子。

遵义一个火锅店看同行在抖音火，非要投。

我们劝他先改套餐，他不听。

上了58抵100代金券，投8000本地推。

曝光20多万。

最后核销23张券。

来的人只点锅底和免费小料，酒水自带。

老板亏得骂街，说投流是骗子。

其实不是投流没用，是产品没准备好。

我自己有几个判断，不一定对。

第一，遵义投流地域不用选太宽。

主城区加周边10公里基本够。

第二，素材比投放技巧重要。

本地人想看到真实环境、价格、店里长什么样。

第三，引流品别设太便宜。

9.9来的可能不是目标客户。

现在我接代运营，先问老板三个问题。

最撑得住的一款产品是什么。

能接受多久回本。

投了没效果怪不怪我。

答不上来，我基本不接。

抖音投流在遵义这种体量的城市，不确定性挺大。

上周跑得动的素材，这周可能就不行。

同一个定向包，换家店效果差5倍。

我经手的数据样本还不够多。

只能边做边调。

最后说句实在的。

遵义抖音代运营不是发视频、投点钱。

它更像把店的真实情况搬到抖音上。

投流只是放大镜。

店不行，放大的是缺点。

店扎实，放大的是回头客。