我在遵义投抖音广告踩了两次坑：3000块换78单，追投后反而变差

我在遵义做抖音投流相关工作，日常帮本地商家看后台、调计划。

说实话，遵义这边的投流和一线城市差别挺大。

流量池小，人群标签也杂。

我不是什么操盘大神，就是把最近碰到的两个真实案例拿出来聊聊。

先讲一个羊肉粉店。

朋友在汇川区苏州路附近开店，想推团购套餐。

我让他先充了1000块试本地推。

定向范围3公里，年龄24到50岁。

视频是老板娘出镜拌粉那种，没脚本。

跑了5天，曝光4.7万。

点击进店领券的人有312个。

实际到店核销47单。

客单价18块，核销金额846块。

算下来首轮不亏，但也没多大赚头。

后面他着急，又追了2000块。

还是同样的视频和人群包。

结果只多核销了31单。

投流成本从21块一单涨到64块一单。

我到现在也没法完全解释这个衰减。

可能跟遵义同城用户刷到太多次有关。

也可能是素材疲劳，系统不愿意推了。

第二个案例更典型。

茅台镇一个做定制酒的朋友，想投外地客群。

预算5000，定向广东、浙江、江苏。

素材是工厂实拍加灌装画面。

跑了7天，曝光21万，表单13条。

打电话过去，真正有定制意向的就2个人。

最后这2个还没成交。

等于5000块基本打水漂。

我一度觉得是遵义做酒类投流太卷了。

后来换了个思路，不直接讲酒。

拍了一个“去茅台镇帮老爸找酒”的视角。

预算只给2000。

曝光不高，才3.8万。

但表单有6条，最后成交1单，金额3万2。

这个单子利润基本覆盖了前面的测试成本。

但说实话，我不知道这种素材能稳定多久。

可能下一次就失效了。

在遵义投流，我的感受是别迷信大盘数据。

小城市的本地流量很吃内容真实感。

投放时间也有影响，我试过工作日中午比周末晚上便宜些。

但样本太少，不敢下结论。

如果你是遵义本地商家，建议先拿小预算测素材。

别一上来就几千上万往里砸。

素材不行，钱烧得比黔北山风还快。