在遵义投了三个月本地推，我记住的不是技巧是几个数字

我是从去年底开始碰遵义本地推的。

之前做信息流，觉得本地推应该差不多。

上手才发现，三线城市的同城流量完全是另一种脾气。

第一个案例是汇川区一家烤鱼店。

店不大，老板是我朋友。

刚开始我们太贪，范围设了8公里，通投。

一天200块，曝光能到一万多。

但团购核销只有两三单，ROI连0.6都不到。

后来我把范围收到3公里。

只投两个商圈加周边几个大型小区。

素材也换了，不用环境空镜，就拍老板杀鱼。

那天投了300，卖出31份双人餐。

核销了19份，ROI大概1.9。

这个数字我记得很清楚，因为老板当晚给我发语音说“今天上人了”。

但我不敢说这一定对。

因为同个周末遵义降温，可能大家就想吃烤鱼。

也可能是那条老板杀鱼的视频刚好被推到了本地吃货群。

我只能说，范围收窄之后，进店率确实稳了一些。

第二个案例是红花岗一家美发店。

他们推的是烫染套餐，客单价268。

这次我长记性了，没通投。

定向选了女性，25到45岁，范围5公里。

素材是老板娘自己对着手机讲价格。

投了600块，表单留资23条。

电话能打通的17条，最后到店体验9个人。

按到店算，一个成本差不多66块。

但这里有个坑。

留资表单里至少有6个号码是空号或者乱填的。

抖音本地推的表单，比我想象中水。

所以后来我让老板改成直接私信咨询，线索少一点，但真实度高一些。

说实话，我现在还是没搞懂本地推的波动。

有一天只花80块，来了12个团购订单。

第二天加钱到300，反而只有5个。

问了好几个同行，都说遵义这种体量的城市，流量池本身就小。

人群包一窄，系统跑起来就抽风。

所以我现在给遵义本地客户的建议是：

小预算先测素材，别先测人群。

每天100到300就够，跑三天看数据。

如果点击率不到2%，先换素材再谈出价。

出价我一般从客单价的20%左右开始试。

太高了容易招来一些只看不买的人。

我知道这些数字不算漂亮。

但遵义本地推就是这样，没有大城市那么多精准流量可以挥霍。

能把一个店的服务范围打透，比盲目追曝光重要得多。

最后说一句，别信那些“三天起号、七天回本”的。

我在遵义见到的真实案例，基本都是磨出来的。

尤其餐饮和美业，靠的是复购和到店体验。

投流只是把人推到你门口，推不推得开门，还是看店里那几分钟。