在遵义做抖音获客3个月，我踩过的坑和拿到的结果

我去年底开始帮遵义本地两个店做抖音获客。

一个是装修公司，一个是理发店。

都不大，老板之前主要靠老客转介绍。

先说装修公司。

他们预算少，一开始只敢投DOU+。

我给做了3条短视频，讲遵义某楼盘验房避坑。

投了500块，来了11个咨询。

但有效客户只有2个。

获客成本算下来250一个，老板差点不干了。

后来换成本地推。

把视频改成“遵义XX小区装修报价明细”。

这次投了2000，跑了一周。

咨询48个，加微信26个。

最后到店量房9个。

成本比之前低不少，但签单率还是不够。

真正起量是第三条视频。

讲装修增项怎么避坑。

这条投了3000，播放跑到27万。

遵义同城流量占了大头。

私信63条，有效线索31个。

最后签了7单，平均获客成本大概43块。

这个数据在遵义算可以了。

但别以为投流稳。

第二个月同样方法再投，成本涨到70多。

线索质量也差。

后来发现是同城几个竞品也在抢量。

只能停了两天，换了素材再上。

所以我现在的习惯是，不把话说满。

理发店案例更典型。

老板想推染发套餐，客单价198。

我让他做了一条“遵义女生染发翻车急救”的视频。

投本地推500块，到店8个。

核销6个，算下来一个到店60多。

老板觉得能接受。

后来又投了1500，想冲一波。

结果到店15个，核销只有7个。

来的人很多只是问价。

还有个顾客到店说视频里不是这个价。

我这才发现投流素材和团购详情没对齐。

白白浪费几百块。

所以我现在很怕把效果讲得太肯定。

遵义本地投流能跑，但变量太多。

素材、套餐、时段、竞品都在变。

我自己的经验是，先小钱测。

300到500块看数据。

行就加，不行马上换。

还有个提醒。

遵义同城流量池不算大。

太窄的行业，比如某些细分维修。

投流容易遇到人群包跑不动。

不如先做自然流和私域。

这几个月下来，我最深的感受是：

投流只是放大器。

产品本身留不住人，花多少都白搭。

我见过一个遵义卖米粉的老板。

投了1000块，来了30多人。

结果出品不稳定，评价一差，流量直接断。

后面再投，点击率掉了一半。

所以别迷信投流。

尤其本地生意，口碑和复购才是底子。

我还在继续试。

下次准备聊聊遵义本地推的时段选择。

不一定对。

但都是真金白银换来的。