在遵义帮商家投抖音广告，我踩过的坑比本地辣椒还多

我先说背景。我在遵义做抖音投流，不是大代理，就是自己接本地商家的活。半年经手七八个账户，有亏有赚。

第一个案例是汇川区一家烤鱼店。老板要推团购套餐，客单价68。我给投的是本地推，定向遵义市区15公里。

第一天消耗200块，曝光1.8万。点击进店率还可以，但团购下单只有3单。算下来每单成本66块，基本没利润。

我一开始以为是出价问题。把门店半径缩到8公里，加了“餐饮兴趣”标签。第二天消耗180，曝光反而掉到9000。

但下单变成5单，成本降下来了。这事让我明白，遵义这种城市范围不能贪大。越近越好转化。

第二个案例是红花岗一个装修公司，做整装。老板之前自己投过DOU+，说没效果。我看了账户，定向太泛，素材是样板间照片轮播。

我建议换成老板娘出镜讲工艺流程。先拍三条15秒测试。第一天消耗300，表单成本90块一个。我觉得偏高。

后来把视频开头前三秒改成“遵义装修不要先交定金”。第二节讲增项避坑。第二天消耗400，来了7个表单，成本57。

虽然也没多好，但至少能跑正。这里我不确定是不是旺季因素。因为当时正好九月，可能装修需求本身就在涨。

有个坑我单独说。遵义的抖音用户刷到广告，很多人会点主页看有没有实体店。如果主页没认证蓝V，或者地址不明确，转化会差一截。

我遇到过一家奶茶店，素材点击率4.8%很不错。但就是没人下单。后来发现团购页面没开通“到店核销”提示，用户以为只是券。

这个细节让我白烧了600块。我不确定官方到底有没有这个说法。但补上之后核销率确实上来一些。

还有出价。遵义本地投流，出价真不能照搬成都重庆。我试过把本地推出价拉到系统建议的1.5倍。

结果曝光涨了，来的人全是看热闹的，下单率极低。后来我压回建议价下浮10%左右，反而稳。但这也可能跟类目有关，餐饮和装修逻辑不同。

我现在接客户之前会先问三件事。有没有实体地址、能不能拍真人出镜、预算能不能撑过前三天测试。如果都没有，我基本不接。

不是高冷，是实在烧不起。

最后说一句，遵义抖音代投这个事，数据不会有北上广那么漂亮。别信截图里那种“日耗5000、ROI 8”的图。我反正没跑出来过。

能稳定做到线索成本50-80，本地商家就能接受。