我在毕节帮本地商家投抖音：单日143单，核销率却只有62%

我人在毕节，做抖音代投两年多。这行干得越久，越不敢给客户瞎承诺。

去年11月，我接了一个毕节城区烙锅店。老板自己手机拍了三条视频。一条翻锅，一条蘸水，一条半夜排队。没请拍摄，也没脚本。

我先充了3000，投本地生活。定向毕节市区周边25公里，年龄20到50。头两天跑得很差，消耗不到200，曝光才1.8万。我一度觉得素材不行。

第三天换了封面，重新剪了开头3秒。把“毕节烙锅”四个字放在最前面。结果突然跑起来了。单日消耗860，曝光11万多。团购订单当天出了143单。客单价48左右。

但别急着高兴。后面核销率只有62%。很多人买了不来。还有十几单外地游客刷到，买了没法来，申请退了。真正到店大概89单。除去投流费、平台抽佣、套餐成本，老板说赚得不多，但店里人气起来了。

第二个案例是今年3月。帮一个做大方天麻的农户跑短视频带货。产品客单价79。我建议先小额测，充了1200。第一天出16单，第二天出31单。ROI最高到1:3.1。我当时觉得能放量。

结果加到2000一天，ROI掉到1:0.9。素材衰退特别快。评论区也有人在问是不是野生。农户拿不出检测报告。我只能先停掉。退掉未发货的，实际就赚了几百块辛苦钱。

这两个事让我明白，毕节本地投流不是不能做，是非常看品和素材。投流能放大，但不能把烂素材救活。同一条视频，不同账户跑出来差别也很大。

我现在不太接那种“保证爆单”的单子。有人问投5000能保证多少单，我直接说保证不了。抖音的流量池是黑盒，我看到的只是消耗和转化，背后推荐逻辑一直在变。

后来我接毕节客户，先看三样：产品有没有本地特色、素材能不能拍出食欲或冲突、店铺能不能接住突然来的客流。接不住，投了反而来差评。

有个威宁洋芋片商家，产品可以，但发货慢。我劝他先别投信息流，先做自然内容。他不听，非要投。结果投了4000，单量到了300多，发货拖了5天，差评一堆。店铺分掉到4.4。后面投流成本直接涨了一倍多。

所以我现在不追高消耗。毕节这种三四线城市，圈层传播有时候比投流狠。一个本地探店达人发条视频，评论区@朋友，来的用户比投流还精准。

但投流也不是没用。新店冷启动，或者本地景区节假日前抢量，还是管用。今年五一前，我帮一个毕节周边溶洞景区投了5000，主要打贵阳、六盘水、遵义。最后核销门票大概470多张，客单价60。整体不亏，但利润很薄。如果不投，估计连线下排队的氛围都没有。

最后说个实在话：毕节抖音推广，别一上来就大预算。先拿1000到3000测。看点击率、看核销、看评价。跑不正就换素材，别死磕。数据好的时候要怕，数据差的时候反而要冷静。