毕节抖音推广：我帮烙锅店投500元，核销81单的真实记录

我是毕节人，之前在贵阳做信息流投放。

今年回毕节，帮朋友投了几波抖音。

最大的感受是：别拿一二线城市的打法硬套。

毕节不大，同城流量池小。

你投“贵州全省”和投“毕节主城区”，数据能差出一大截。

我第一个案例，是一家公园路的烙锅店。

老板姓李，店只有六张桌子。

他看我发朋友圈说在帮人看账号，就找过来。

我没急着投流，先去店里拍了一条15秒视频。

就拍辣椒面怎么舂，豆腐翻面滋滋响那种。

没啥脚本，手机怼着拍。

然后上抖音团购，投Dou+。

选门店曝光，定向毕节主城区，18到45岁。

预算先充了500块，跑7天。

最后数据是这样：曝光11.6万，卡券点击2300多次，核销81单。

客单价大概45到60块，那几天晚上都在排队。

但我不敢说这全是投流的功劳。

那条视频本身有烟火气，可能蹭到了同城推荐。

如果换一条随便拍的门头视频，500块估计打水漂。

第二个案例是威宁一个卖苦荞茶的。

他自己投过，亏了两三百，后台人群很乱。

我重新给他建千川计划。

定向30岁以上、关注养生、贵州及周边。

投了2000块，3天成交1.6万。

表面看不错，结果退货率25%。

苦荞茶不是标品，用户冲动下单，冷静了就退。

算上运费、佣金、退款，实际利润不到800块。

这让我更确定一件事：

投流解决的是曝光，不是成交。

产品详情页、复购、售后留不住人，前面跑再快也没用。

毕节本地投流还有个尴尬。

人口基数摆在那，同城用户重复刷到同一条视频的概率很高。

我见过一个用户说，连续三天刷到同一家店的广告。

曝光数据好看，实际到店不一定高。

加上毕节冬天冷，晚上出门的人少，核销率会掉。

所以我现在的习惯是：

先花300到500试水。

看点击率和核销率，再决定加不加。

不敢一上来就几千几万砸。

如果你也在毕节做小生意，想试抖音推广。

我的建议是，先把视频拍好。

让用户觉得“这店离我不远，今晚可以去”。

再花小钱投同城，比盲目追曝光实在。