在毕节做抖音投流半年，我踩过的坑和一点心得

我是毕节本地人，做抖音代运营两年多。

去年开始接触投流，一开始完全不懂。

以为充钱就有单，结果第一单就亏了。

先说餐饮案例。

客户在七星关区开豆干火锅店，人均50左右。

我给他投同城，一天200，投了15天。

总共花3000，曝光11万多。

点击进店团购2300人，实际核销91单。

每单获客成本33块，客单价60，毛利大概40。

基本打平，没赚什么钱。

但老板挺满意，新客明显多了。

第二个案例是威宁民宿，暑假前投的。

想抢避暑游客，我换了思路。

定向重庆、成都、泸州三个地方。

一天300，投20天，花了6000。

曝光有30多万，咨询却很少。

最后只成交4间房，客单价400，血亏。

我到现在也没完全搞明白。

是素材不行，还是人群太宽，真说不好。

毕节投流有个很特殊的点。

同城流量池子不大。

定向太窄，系统直接跑不动。

我试过定向“毕节市区+25到40岁+美食兴趣”。

结果一天消耗不到50块。

放宽到整个毕节市，加上云南镇雄，量才起来。

素材上，方言真的有用。

我做过一个对比。

同样火锅店视频，普通话配音播放量3万，点击率1.8%。

用毕节话重新配音，播放量6万多，点击率2.7%。

我不确定这是不是偶然。

但后面几个客户，都点名要方言版。

还有一点。

后台的“预估转化”别太信。

那数据一会高一会低，和实际到店差很多。

我现在一般先拿500试投。

看点击率和团购下单成本，再决定加不加。

点击率低于1.5%，我直接停掉换素材。

在毕节，愿意花大钱投流的企业不多。

大部分老板能接受500试水，超过2000就犹豫。

我现在也务实了。

先小预算跑数据，再谈放量。

这个市场，慢一点反而稳。

最后说点不确定的。

投流规则变得快，这个月经验下个月可能没用。

我手上也就十几个本地客户，数据样本少。

不能代表所有行业。

如果你也在毕节做，建议先从同城餐饮和旅游入手。

这两个类目我能跑出点数据，别的行业真没底。