我在毕节投了三个月抖音本地推，说点没人提的实话

我最早接触本地推是今年四月。

朋友在七星关区开了一家烙锅店。

他自己拍短视频，没啥流量，挺着急。

我让他试试抖音本地推。

第一次充了500块。

定向店铺周边5公里。

视频就是手机拍的，一锅烙锅滋滋响。

投了三天，曝光1万8。

点击进店领券的37个人。

实际到店核销的，只有9个。

算下来一个核销成本55块。

朋友说贵，但比发传单强一点。

后面我换了思路。

不拍环境，只拍“毕节人晚上去哪吃烙锅”这种话题。

投“门店引流”，时段选下午五点到晚上十点。

第二次充了1000。

曝光4万2，券卖出63张，核销26张。

核销成本降到16块左右。

这个数据我印象很深，当时有点意外。

还有一个美容工作室的案例。

在毕节这种三四线城市，我定向女性用户，25到45岁。

兴趣选美妆和亲子。

视频很简单，老板娘出镜说“在毕节做一次深层清洁多少钱”。

投了800块，后台留资41个，到店体验11个。

最后办卡3个。

客单价高，算下来不亏。

但我也要说，不是每次都行。

有一次帮一家奶茶店投。

同样的方法，曝光有5万。

券也卖出90多张，核销只有18张。

原因可能是活动设计不够直接，或者那几天下雨。

我到现在也没完全搞明白。

我的判断是：

毕节这种城市，本地推得投，但不能瞎投。

视频内容越像本地人唠嗑越好。

太精致的宣传片，用户刷到划走得很快。

再说地域。

七星关区人口集中，投起来反馈快。

大方、黔西我也试过，曝光成本更低，但核销率差一些。

可能跟距离和消费习惯有关。

本地推半径我一般控制在3到6公里。

超过8公里，到店率断崖下降。

平台规则经常变。

同样的计划，上个月能跑，这个月就没量了。

有时候投出去像石沉大海，连展示都不给。

不是只要充钱就有效果。

给想投的毕节老板几个实在建议：

准备三条不同风格的视频，各投100块测试。

别一上来就几千。

看“核销成本”，别看曝光，曝光是虚的。

本地推客服有时候比我们还懵，自己多盯后台。

最后说一句。

本地推不是救命稻草。

它是个放大器。

店本身评价差、位置偏、服务不行，投了只会放大缺点。

我见过一家店，投了三千块，曝光十多万，评论里全是吐槽上菜慢。

那钱花得是真冤枉。