在毕节帮实体店投抖音，我用了两个月的真实数据

我人在毕节，不是专业投手。

今年帮朋友的两个店做抖音获客，一个卖建材，一个做酸汤鱼。

都是小本生意，预算不多，所以每一笔投流我都记得很清楚。

先讲建材店。

投的是巨量本地推，选七星关区加周边乡镇，年龄25到45，兴趣标签勾了“装修”。

预算2000块，跑了5天。

最后拿到43条线索，表单成本46块。

看着还行对吧？但电话一打，问题来了。

43个号码里，空号5个，不接的7个，明确没需求的12个。

真正说有装修打算的11个，最后愿意到店看材料的2个。

成交1单，单值6000多。

算总账不亏，但也没赚多少。

我到现在都不确定是素材的原因，还是人群包不够准。

再说餐饮店。

一开始我图省事，直接给一条门店视频投DOU+，选同城500块。

曝光2.8万，点赞评论不少，好多人问“在哪里”。

结果一周下来，到店核销只有3单。

说实话我有点失望，可能大家就是看个热闹。

后来换了个方式，找两个本地小达人拍探店，再拿3000块投本地推，分3条视频跑。

最终核销17单，客单价大概50多。

刨掉达人费和投流费，基本没利润，但店里人气起来了。

这个值不值，我现在也没法下结论。

有一点我比较意外。

毕节本地推的人群覆盖比我想象窄很多。

我选“七星关区+装修兴趣+25到45岁”，系统预估才十几万人。

跑的过程中，还经常跑去大方、黔西的乡镇。

线索过来一问，太远了，人家根本不愿意来。

后来我把区域卡死在主城区，量变少，但线索质量稍微好一点。

素材上我试过两种。

一种是普通话念卖点，画面用门店实拍。

另一种是老板用毕节话讲产品，边拍边介绍。

后台看，方言那条完播率高了差不多30%。

这个数据不一定有普遍性，可能只是刚好我那个朋友说话有梗。

但我觉得本地小生意，真实感比精致更重要。

目前我自己的结论是，在毕节做抖音获客，别一上来就大预算。

先拿两三百一天测素材，跑个两天看私信和评论质量。

不要只看表单数量，有些表单是系统自动填的，打电话才知道。

我下个月准备试直播投流，到时再看数据说话。