在威宁做抖音推广，我踩过的坑比草海的草还多

上个月在威宁待了十天。

没去草海拍照，全在给两家本地店弄抖音投流。

一家是草海边的民宿，一家是县城卖卤味的。

先讲民宿。

老板之前自己投过DOU+，500块换来三千多播放，没一单。

他以为抖音推广就是花钱买播放。

我说不是这么玩的。

我给他重新拍了三条视频。

一条拍房间看草海的日出，一条拍老板做酸汤鱼，一条拍周边小路。

没请达人，就用手机拍。

投的是本地推，圈定威宁和周边六盘水、昭通。

预算设600，跑了三天。

数据出来：消耗578，曝光11.2万，点击进店咨询47次。

最终订房9单，客单价300左右。

这个回报老板能接受。

但说实话，我不确定是不是运气。

因为第二条视频几乎没跑动。

同样的出价，曝光只有八千。

我到现在也没完全搞明白为什么。

可能跟画面有关。

日出那条确实好看，封面也抓人。

也可能跟时段有关。

我是周三开始投，周末咨询多。

再说卤味店。

这家更小，就在威宁老城区。

老板想推一个19.9的卤味套餐。

我让他拍了一条很简单的视频。

老板娘出镜，边切卤肉边说“抖音团购19.9，两个人吃刚好”。

这条视频封面不精致，光线也一般。

但投了400块本地推。

带来63个团购订单。

核销了38单。

算下来一个新客到店成本不到11块。

老板觉得值。

但这里面有个问题。

很多人是冲着便宜来的，复购不清楚。

我让老板加了微信，目前有12个人回来买了第二次。

比例大概三成。

这个案例我也不敢打包票说能复制。

因为威宁县城小，19.9的卤味套餐本身就有吸引力。

换到别的店可能不灵。

还有一点要说。

威宁本地用户刷抖音的时间很集中。

我观察下来，晚上八点到十一点效果最好。

中午投效果差，点击成本翻了一倍多。

这个只是我这两次投的感觉，不算标准答案。

如果你也在威宁做抖音推广。

别急着砸钱投流。

先把前3秒画面弄好。

再想清楚让人点进来的理由是什么。

是低价、是风景、还是好奇心。

投流只是放大器。

内容本身不行，钱烧了也白搭。

我走过弯路。

给民宿第一条视频投流时，我用了泛流量。

结果一堆外地人点赞，但没法来住。

后来改成圈定本地及周边地市，咨询才起来。

这点可能很多人忽略。

威宁是旅游目的地不假。

但民宿的即时转化，更多还是靠周边短途游客。

外省游客决策周期长，不会看你一条视频就订房。

最后说个不确定的事。

我怀疑本地推对“团购套餐”这类视频更友好。

因为系统能找到明确转化目标。

民宿咨询类的，模型可能不稳定。

这只是我的猜测，没有数据支撑。

写这些不是教谁。

就是记录一下在威宁这十天的真实感受。

如果你有不同结果，也正常。

抖音投流这事，变量太多了。

你可以参考我的思路，但别照搬数据。

每个店位置、产品、老板出镜感都不一样。

我能做的就是把过程摊开给你看。

希望这篇对想在威宁做抖音推广的朋友有点用。

哪怕只是帮你少踩一个坑，也值了。