我在威宁投了15天抖音广告，300块换4万曝光，到店只有2个人

先说背景。

我在威宁县城开一家小餐饮店，主要做晚餐和宵夜。

今年5月我自己投了抖音广告，没找代运营。

第一笔充了300块。

选的是“门店推广”，定向威宁城区，年龄20到45岁，范围5公里。

素材是手机拍的后厨炒菜，加门店定位。

投了3天，曝光4.2万，点击率0.9%。

看着曝光不错，实际到店只有2个人，其中一个还是隔壁街的邻居。

我一开始以为素材不行。

后来找人剪了15秒视频，有字幕有音乐。

第二笔投500块，范围缩到3公里，兴趣加“餐饮”。

曝光掉到2.1万，点击率1.1%。

这次到店11个人，但只有3个人用了抖音团购核销。

其他人说刷到过来，没买券，直接单点。

我算了一下到店成本。

第一次300块来2个人，一个人成本150元。

第二次500块来11个人，到店成本45块左右。

但核销只有3个，按核销算成本又高得离谱。

这个账在威宁该不该这么算，我不确定。

威宁县城小，人群包窄，系统容易跑偏。

有一次我选5公里，后台显示部分曝光在毕节市区和六盘水。

客服说可能是定位漂移，也可能是Wi-Fi不准。

这点我没法核实，只能手动把范围再缩。

素材上，威宁本地用户很吃“真实感”。

我随手拍的备菜、油锅起火，比精致剪辑的片子评论多。

但评论多不代表到店。

有两条视频评论区都在艾特朋友，实际核销还是零。

我不确定是视频内容不对，还是用户只是看热闹。

投放时间我也试了。

晚上8点到11点曝光便宜，但竞争大。

下午投点击率高一点，到店却少。

我猜是下午刷到的人只是收藏，晚上就忘了。

这个没有数据支撑，纯属感觉。

团购套餐设计很关键。

我一开始上“88元双人餐”，到店2个。

后来改成“19.9元单人宵夜”，到店多了，但利润薄。

有顾客坐下就只点那个19.9，其他啥都不加。

我不确定这是抖音用户习惯，还是我套餐没设好。

建议本地商家别把利润款当引流款卖，不然忙一晚上不挣钱。

后面我没继续投，只发自然流量。

投过广告的账号好像有点基础，偶尔有三五百播放。

但要说靠抖音广告把店做起来，在威宁没那么容易。

它适合新品试吃、新店曝光、节假日冲一下到店。

想靠它持续赚钱，我觉得悬。

如果你也在威宁做抖音广告，我的建议是先小金额试。

定向3到5公里，别贪大。

素材用手机原声，别整太像广告。

前台一定要问一句“是不是抖音来的”。

不然数据好看，人来了也留不住。

抖音广告能给曝光，但接不接得住，看店本身。

在威宁，这一点尤其明显。